“麻烦把那边的圣诞球也拿过来，我们拍一下照。”

“这个样子也好看，这次老板肯定能满意，快给他打电话让他别急了。”

在广交会B馆的11.3展馆，陕西龙星新材料科技有限公司的展台前围着不少采购商拍照。

“开展两天多时间，已经接待了100多位采购商。其中成交意向极高的在30%左右，还有一些是做跨境贸易的公司，他们正通过广交会收集供应商资源。疫情之后，做跨境电商的公司机会也多了起来。现在拍照的就有广州的贸易公司。”这几天，陕西龙星新材料科技有限公司业务经理边林娜忙得脚不沾地，但是心情却很不错。

沈阳鑫杰仕贸易有限公司总经理助理王睿颋对此也很有感触，“这几天接触到了不少意向浓厚的新采购商。超出预期的是，展会上我们还和一些成长性很强的境外采购商建立了联系。”

精美的圣诞树、圣诞老人、圣诞球、圣诞袜……每年的九十月份，伴随着货轮的汽笛声，装满了中国制造的圣诞装饰品和礼品的集装箱就会被运往世界各地，这些商品将被摆上当地商店、超市的货架，走进无数家庭，伴着欢声笑语点亮整个圣诞夜。

订单翻番：海外市场大好

对于很多采购商而言，广交会是他们寻找第二年圣诞季新品的必到之处。而对于参展商来说，广交会也是展出新品的好时机。王睿颋告诉记者，今年他们开发了超过1万个单品。之前每届广交会公司都会展出超过1.5万个单品，今年虽然只带来了一部分，但是询问的采购商非常多。

“今年海外市场很好，相比往年，订单量增长很多，尤其是欧美，美国、挪威、俄罗斯、德国等国家的订单量都很好。”边林娜告诉记者，尽管受到原材料价格上涨等因素的影响，利润会有一些损失，但整体大环境是好的，采购商翻单量很大。

迈着纤细的长腿、身披银色细碎亮闪、傲娇地挺起胸膛，在梅州市锦芳工艺有限公司展台的最前方，几只经过变型设计的驯鹿吸引了不少采购商的目光。向展台里面看去，大小各异、颜色艳丽的圣诞树、圣诞树屋、圣诞礼盒、圣诞糖果……满眼皆是明快温馨。

梅州市锦芳工艺有限公司业务人员曾秋玲告诉记者，今年，圣诞节的所有品类都表现很好，尤其是美国、德国等欧美市场。截至9月，公司已经成交了2000多万美元。“中国疫情控制得好，工厂能正常开工，很多采购商都来中国了。我们就接了几个之前在印度下单的单子。”

研发创新：中国制造如此吸睛

需求不断变化，中国制造如何能够成为海外圣诞节“爆款”?在边林娜看来，提供更好的服务、能够预判市场潮流并进行自主设计是制胜的关键。她指着展台摆放的枝头亮着彩色小灯的青松告诉记者，“现在国外一些采购商已经进入2022圣诞订单打样阶段，这几个今年的新款灵感和元素就来源于国外一些采购商提供的需求。”

“公司是专业设计生产圣诞树、圣诞球等产品的，研发团队非常有经验。一个显著变化是，订制需求在逐年增加。今年有50%是自己设计的，还有50%的灵感是来源于采购商的订制需求。”边林娜笑着告诉记者，实际上，在造型、色彩等方面，企业的研发团队每年都会做出改变。“比如刚刚拍照的采购商看的是紫色、银色、金色等等冷色系配色的产品，走的是比较高端的配色。还有一些采购商会比较偏爱亮丽喜悦的颜色，比如大红色等，我们也会在质感、搭配等方面做出更多方案。”

而在王睿颋看来，最主要的就是重视设计。“公司专门组建了海外设计师团队，每年都会根据海外市场需求和潮流搭配进行新品开发。其实和服装行业很像，每年的流行色都不同，所以洞察市场很重要。”

“此外，也要适时地开拓渠道。”王睿颋坦言，公司成立20多年，但以往更多的是通过线下展会等传统方式积累客户。“疫情期间，我们就开始利用科技手段拓展市场资源了。比如在公司主要搭建了云平台，除了产品展示外，还通过直播、VR等方式，让采购商能更清晰地看到产品。”

在仙居宏鹰联盛工艺有限公司的展台，色彩生动明艳的圣诞树上挂着可爱的小礼物和憨态可掬、形象各异的圣诞老人，既能作为圣诞节摆件，也能平时摆在家里挂些小饰品、钥匙。公司业务负责人告诉记者，他们非常重视新品设计和产品质量，“仅仅在圣诞节装饰品这个品类，公司每年都要出2000个左右的货号。此外木材的品质要好、全部手工绘制等。”

而在曾秋玲看来，今年的一个变化是，很多采购商增加了商品品种，减少了单个品类的量，并且对于产品的要求也更高了。“受到疫情影响，不少欧美家庭都在缩减支出，所以很多境外采购商都希望提高产品质量以留住、吸引顾客。而且，由于疫情，我们现在和采购商都是线上联系，选品是以图片的形式推送给采购商，他们选品更杂、种类更多。”

曾秋玲坦言，“无论是守住市场，还是开拓市场，考验的都是设计能力。公司非常重视设计，有专门的设计师团队，目前的商品和系列产品都是公司自主设计的。我们还可以根据采购商需求设计、打样。”