“礼”遇广交 订单翻番:海外市场大好
来源:国际商报 | 2021-10-19 10:54:54

“麻烦把那边的圣诞球也拿过来,我们拍一下照。”

“这个样子也好看,这次老板肯定能满意,快给他打电话让他别急了。”

在广交会B馆的11.3展馆,陕西龙星新材料科技有限公司的展台前围着不少采购商拍照。

“开展两天多时间,已经接待了100多位采购商。其中成交意向极高的在30%左右,还有一些是做跨境贸易的公司,他们正通过广交会收集供应商资源。疫情之后,做跨境电商的公司机会也多了起来。现在拍照的就有广州的贸易公司。”这几天,陕西龙星新材料科技有限公司业务经理边林娜忙得脚不沾地,但是心情却很不错。

沈阳鑫杰仕贸易有限公司总经理助理王睿颋对此也很有感触,“这几天接触到了不少意向浓厚的新采购商。超出预期的是,展会上我们还和一些成长性很强的境外采购商建立了联系。”

精美的圣诞树、圣诞老人、圣诞球、圣诞袜……每年的九十月份,伴随着货轮的汽笛声,装满了中国制造的圣诞装饰品和礼品的集装箱就会被运往世界各地,这些商品将被摆上当地商店、超市的货架,走进无数家庭,伴着欢声笑语点亮整个圣诞夜。

订单翻番:海外市场大好

对于很多采购商而言,广交会是他们寻找第二年圣诞季新品的必到之处。而对于参展商来说,广交会也是展出新品的好时机。王睿颋告诉记者,今年他们开发了超过1万个单品。之前每届广交会公司都会展出超过1.5万个单品,今年虽然只带来了一部分,但是询问的采购商非常多。

“今年海外市场很好,相比往年,订单量增长很多,尤其是欧美,美国、挪威、俄罗斯、德国等国家的订单量都很好。”边林娜告诉记者,尽管受到原材料价格上涨等因素的影响,利润会有一些损失,但整体大环境是好的,采购商翻单量很大。

迈着纤细的长腿、身披银色细碎亮闪、傲娇地挺起胸膛,在梅州市锦芳工艺有限公司展台的最前方,几只经过变型设计的驯鹿吸引了不少采购商的目光。向展台里面看去,大小各异、颜色艳丽的圣诞树、圣诞树屋、圣诞礼盒、圣诞糖果……满眼皆是明快温馨。

梅州市锦芳工艺有限公司业务人员曾秋玲告诉记者,今年,圣诞节的所有品类都表现很好,尤其是美国、德国等欧美市场。截至9月,公司已经成交了2000多万美元。“中国疫情控制得好,工厂能正常开工,很多采购商都来中国了。我们就接了几个之前在印度下单的单子。”

研发创新:中国制造如此吸睛

需求不断变化,中国制造如何能够成为海外圣诞节“爆款”?在边林娜看来,提供更好的服务、能够预判市场潮流并进行自主设计是制胜的关键。她指着展台摆放的枝头亮着彩色小灯的青松告诉记者,“现在国外一些采购商已经进入2022圣诞订单打样阶段,这几个今年的新款灵感和元素就来源于国外一些采购商提供的需求。”

“公司是专业设计生产圣诞树、圣诞球等产品的,研发团队非常有经验。一个显著变化是,订制需求在逐年增加。今年有50%是自己设计的,还有50%的灵感是来源于采购商的订制需求。”边林娜笑着告诉记者,实际上,在造型、色彩等方面,企业的研发团队每年都会做出改变。“比如刚刚拍照的采购商看的是紫色、银色、金色等等冷色系配色的产品,走的是比较高端的配色。还有一些采购商会比较偏爱亮丽喜悦的颜色,比如大红色等,我们也会在质感、搭配等方面做出更多方案。”

而在王睿颋看来,最主要的就是重视设计。“公司专门组建了海外设计师团队,每年都会根据海外市场需求和潮流搭配进行新品开发。其实和服装行业很像,每年的流行色都不同,所以洞察市场很重要。”

“此外,也要适时地开拓渠道。”王睿颋坦言,公司成立20多年,但以往更多的是通过线下展会等传统方式积累客户。“疫情期间,我们就开始利用科技手段拓展市场资源了。比如在公司主要搭建了云平台,除了产品展示外,还通过直播、VR等方式,让采购商能更清晰地看到产品。”

在仙居宏鹰联盛工艺有限公司的展台,色彩生动明艳的圣诞树上挂着可爱的小礼物和憨态可掬、形象各异的圣诞老人,既能作为圣诞节摆件,也能平时摆在家里挂些小饰品、钥匙。公司业务负责人告诉记者,他们非常重视新品设计和产品质量,“仅仅在圣诞节装饰品这个品类,公司每年都要出2000个左右的货号。此外木材的品质要好、全部手工绘制等。”

而在曾秋玲看来,今年的一个变化是,很多采购商增加了商品品种,减少了单个品类的量,并且对于产品的要求也更高了。“受到疫情影响,不少欧美家庭都在缩减支出,所以很多境外采购商都希望提高产品质量以留住、吸引顾客。而且,由于疫情,我们现在和采购商都是线上联系,选品是以图片的形式推送给采购商,他们选品更杂、种类更多。”

曾秋玲坦言,“无论是守住市场,还是开拓市场,考验的都是设计能力。公司非常重视设计,有专门的设计师团队,目前的商品和系列产品都是公司自主设计的。我们还可以根据采购商需求设计、打样。”

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