在北京、深圳两地的证券营业部因为交易收入减少，面临名义上“亏损”的背后，是“以证券经纪人打天下”时代的谢幕，而“以投顾服务为抓手的财富管理”新时代正在徐徐拉开帷幕。
据中国证券业协会数据显示，截至10月15日，129家证券公司中，以营销获客为主业的证券经纪人数量已经降至5.8万人。2017年，这一岗位全行业人数曾高达9万人。
超三万证券经纪人“出走”的另一边，是证券投资咨询人员数量的持续增加。
国信证券率先清零
中信、中金经纪人降至个位数
在全国100多家券商中，率先对经纪人队伍减员的是头部券商。
从最新数据来看，除了外资券商因为历史原因，经纪人数量为零外，大型券商中，经纪人数量率先清零是国信证券。2018年初，国信证券还有114名经纪人，证券投资咨询(投资顾问)却陡增至2888人。“现在公司提倡全员投顾。”国信证券相关负责人表示。
其它大型券商中的经纪人队伍也在持续收缩。截至10月15日，中信证券仅有7位经纪人，而就在2018年初，中信证券的证券经纪人数接近1万人。除了国信证券，中金国际的证券经纪人数也为零，但由于中投证券和中金公司旗下的中金财富合并，因此中金财富仍有243名证券经纪人。
中金财富相关人士表示，经纪人以个人营销获客为主要展业模式，在线上获客的对比下也显得缺少优势。在佣金大幅下降情况下，经纪人的提成收入普遍降低，经纪人自身也有转型的需要和动力。
目前拥有经纪人数量最多的海通证券仍有3248名经纪人，与2018年相比，减少了近50%。
经纪业务人数一向偏少的平安证券表示，从行业发展趋势来看，佣金费率下滑改变了证券经纪的业务结构，也改变了行业的人才需求结构。过去经纪业务中通道收入贡献较大，经纪人是重要的获客和收入增长的力量，但随着近年来佣金下滑、互联网获客兴起，传统获客收入贡献下滑，对经纪人的需求相应有所减少，同时行业开始向提供高附加值的专业服务(如投顾服务、财富管理等)转型，推动了整个行业的人才结构转型。
仍有部分中小券商
逆势增加经纪业务岗位
是否意味着证券经纪人未来将会消失呢?
国联证券财富管理业务相关负责人表示，随着佣金收入下滑，以佣金收入为主要提成来源的经纪人，生存越来越难。证券经纪人要么被减员，要么进行角色转型求生存，除招揽客户进行证券交易外，通过转变理念，提升自身专业能力，承担客户服务、投资咨询、投资管理等多种职能中的一个或多个。
某不愿具名的大型券商资深经纪人士也认为，按现行的经纪人相关规定，经纪人的业务开展模式不具可持续性。
但也有某头部券商表示，行业发展是多元的，券商也有差异化的发展战略，部分中小券商经纪人的数量没有减少，反而在增加。
数据统计显示，部分中小券商经纪人仍处于逆势增长中。比如开源证券、华林证券、万和证券今年以来的经纪人数量较去年年末有一定增长。其中，华林证券较去年同期增长最多，超过100人。
“中小型券商对经纪人还是存在一定依赖的，至少目前这几年之内是无法清零的。”一位资深业内人士坦言。由于规模小，技术和人才培养上也难以持续投入，“转型”对这类券商难度不小，不如捡漏，把大券商看不上的经纪业务做大、做强，北方某小型券商的相关业务负责人表示。(中国基金报记者 莫琳)
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