网经社张周平：亚马逊Prime会员日意义重大有利于增加销售额等

来源：网经社 | 2023-07-11 18:28:03

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7月10日23时，2023年亚马逊中国Prime会员日正式启动。活动将持续至7月13日15时，本次会员日，将有20000个国际品牌、近250万新选品参与。其中有200万商品享受折扣，中国独享促销品同比增长300%。（详见：2023亚马逊中国Prime会员日开启 2万国际品牌参与/zt/yamxun/）

对此，网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平表示，

1、Prime会员日是亚马逊持续多年的大促节日，对亚马逊来说意义重大，将给公司带来三大利好。一是增加销售额。会员日吸引了大量Prime会员和其他消费者参与购物，这是一个重要的商业机会，能够在短时间内大幅提升销售额；二是增加Prime会员数量。通过提供独家优惠和促销活动，能够吸引更多消费者成为Prime会员，为未来的销售和订阅服务带来稳定的收入；三是提高品牌形象。Prime会员日作为一项大型购物活动，能够在消费者心目中建立积极的品牌形象，强调其在价格、选择和服务方面的竞争优势。

2、亚马逊Prime会员日对平台上的商家也将带来利好，包括：安克创新、跨境通、华凯易佰、星徽股份、有棵树、通拓科技、子不语、赛维时代、致欧科技、傲基、三态股份、遨森电商等跨境卖家来说也要抓住平台大促的节点，加大产品的营销及推广力度。

3、亚马逊Prime会员日上线以来，俨然成为了全球消费者的购物盛宴。面对这一市场蛋糕，今年自亚马逊宣布大促日期以来，就已经受到了包括沃尔玛电商、Target、Temu等电商平台的“围剿”。例如：Target宣布将在7月9日至15日举行销售活动，打了白色标签产品的售价最高可打五折；沃尔玛也将Walmart+会员周定档7月10日至13日，并在11日时全体客户都能享受折扣；而拼多多Temu也成为了搅局者中的一员，之前就已经开始搞起促销，并在价格上有优势。众多竞争对手的纷纷参与的动作无疑会给亚马逊带来了一定的冲击。

4、亚马逊Prime会员日的时间节点基本在每年的7月中旬左右，这个时间点的选择对于大促来说可能并非是最佳的时间节点。特别是对于中国网购消费者而言，刚刚经历了“618”年中大促，且国内主要零售电商平台包括：淘宝、天猫、京东、抖音电商、快手电商、唯品会、苏宁易购、小红书等均参与了大促，网购消费潜力相对已经被透支。对于海外消费者而言，年中节点总体来说需要采购的商品比年末要少，总体支出就会减少。

5、面对激烈的市场竞争，亚马逊在近两个月公布了不少新政，其中包括终止美国FBA轻小商品计划，并降低所有低价产品的标准FBA费率，本次调整意味着价格门槛再次降低，而卖家将面临的价格竞争压力也会更大，这项政策也印证了低价的重要性，特别是当大多消费者都开始消费降级之后，以Temu等为代表的电商平台，靠着低价这一杀手锏正迅速蚕食着市场，而亚马逊仅靠低价能否冲出重围还有待市场检验。