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01

前几天，深夜在朋友圈刷到一条保险规划师发的截图，感叹她的一位大学同学，因为她卖保险，觉得太low了，直接拉黑了她。

(相关资料图)

无独有偶，另一位小伙伴，前一阵也跟我聊过，她家人以及一些朋友，至今无法接受她自由职业，以及她先生辞去银行工作去做房产销售。

虽然她自己之前开公司做得不错，她先生甚至有时候一周能赚好几万，身边非常多人仍然认为这是“没正经工作”。

因为她和老公学历很高，尤其她是理科博士，周围人都认为他俩应该去从事更“高大上”的工作，才是站着把钱赚了。

我太能感同身受了。

我自己做自媒体也有几年时间了。

这几年时间里，我亲身经历着社会发生着巨大变化。在很多场合，一开始我不知道如何给对方表述自己从事的职业，到现在各种表单里都有“自由职业”“公众号博主”的选项。

但人认知的改变却远比表单上加个选项难多了。

时至今日，我在一些平台，仍然会收到诸如“硕士不搞科研做自媒体，太low了，是教育的浪费”这样的评论。

我也曾遇到过熟人在网上看到我的视频，发微信问我：“是不是在北京的工作干不下去了，为什么要做这个？”（潜台词，太low了）

并且，因为我做知识类赛道，并且主要阵地在公众号，是半私域的，其实已经非常友好了。

我关注了一些主要在公域平台发布视频，并且做的是生活类赛道的博主，评论区这类“硕士毕业不干正经工作”“硕士毕业不干正事儿拍生活太low了”的质疑、抨击，更是铺天盖地。

非常多人，特别喜欢海阔天空讨论“站着”还是“跪着”赚钱，赚钱方式low不low的问题。要我说，真的没必要。

只要不违法违规，不做亏心事，先赚它100万，再谈“站着”还是“跪着”的问题。

到时候，你“站着”和“跪着”的定义，可能都会发生变化。

倒是这种钱没赚到，就因为多读了几年书，一开始先把自己“端起来”的状态，非常可怕，是赚钱巨大的阻力。

02

1. 极大限制了自己的选择

时刻在头脑里给自己加上low不low的条条框框，其实是非常限制选择的。

比如咱就拿餐饮举例子，其实有很多不起眼的小餐馆，客单价就3、40块钱，人家是非常赚钱的。加盟10个月回本，后面纯赚，还是前两年疫情期间。

很多小镇青年，在镇上、在县城，花几十万默默一加盟，人家就躺平了，赚得盆满钵满。

但是多读了点儿书的文艺青年呢？

人家可看不上这生意。觉得3、40块客单价的顾客low，觉得开个街边小店low，觉得这种加盟餐厅环境没格调……他们更倾向于搞环境高雅的独立咖啡店。

环境高雅意味着装修费贵，独立咖啡店意味着客单价高、受众窄、顾客挑剔、产品从制作到服务成本高……没用商业经验，成本巨大服务重，开成功的可能性可想而知。

咱就是说，没经验的时候，你街边支个摊卖个烤肠，也比开咖啡店容易赚钱多了。

咱星球里就有星友分享了自己同事哥哥，下班后去厂门口摆摊卖烤肠。设备铁板机旧货市场淘的150元，烤肠100根80块，配料（辣椒粉、孜然粉之类）18元，竹签5元，总计投入了253块。

摆摊第一天，2个半小时，烤肠销售一空。一根3元，97根卖了291元。相当于两个半小时完全回本，还额外赚了38块。后面的日子，只要出摊，就是纯赚。

对了，为啥97根？自己饿了吃了一根。然后不小心弄断了2根是额外损耗……

类似这种一两天甚至几小时回本的摆摊小生意，咱也写过不少了，非常适合没有商业经验、开店经验的人去试错。

但是那些“端起来”的人会去尝试吗？根本不会的。街边烤肠多low啊，哪有开个独立咖啡店说出去有面儿？

2. 沉迷人力杠杆，自己不能下地干活

很多大公司高管出来创业，拿着自己职场工作十几年积累下还算丰厚的资金，以及丰富的管理经验，却非常容易做死。

因为太喜欢搭团队了！

事儿还没做呢，先招个20人，组个CBD办公室，一年成本几百万。一年后几百万烧完散火，得出结论：创业环境太不友好了，普通人不适合创业。

要我说，想创业，尤其在互联网上做点事儿，千万别端着。要有放下过去辉煌，自己下地干活的准备。

因为互联网上非常多的事情，核心根本不是人力的杠杆，而是规模足够大，边际成本为0的魅力。而这个规模，是一个人就可以闭环的！前期最多线上找那么一两个兼职小助理，足够了。

但是，太多人过不了自己心里面这关了。

自己一个人干，那不是“灵活就业”么？说出去多没面子。而租了高大上的办公室，招了一堆人，那就不一样了，自己可是创业当老板了，这才是站着赚钱、昂首挺胸赚钱。

也顾不得自己是不真的能赚到钱，这老板的名头自己能烧得起一年还是两年。

杭州这样的创业者太多了。电商的、直播的、自媒体的……各种赛道都有。今年入驻装修买设备招人落地玻璃窗前指点江山，明年散伙人去楼空。

3. 挑顾客

还有很多人1分钱没赚到，先挑剔起了顾客。

也不知道从哪里听来的，一定要赚有钱人的钱。

一句话对不对，咱要看它的适用范围，否则都是瞎扯。牛顿定律它放到微观世界也不适用啊，“日升日落又一天”你去三体星讲人家也会觉得你傻了还是疯了。

你只上过几天班、领几千块工资当个螺丝钉，从市场中1分钱都没赚过也没跑通过什么业务，因为有个硕士学历，就觉得自己一定要去赚有钱人的钱，才是站着赚钱。

敢情有钱人都是跪着的傻子？

先不要想着客单价5位数。你先把客单价2位数、3位数玩儿明白了。100块的客单价，你能卖爆卖掉个10000份，就是100万。这时候你这个经验，绝对有人愿意花5位数跟你学。

有钱人某种程度上确实付费容易事儿又少。因为他们需求非常明确。可能有人花4位数、5位数，买个产品其实就为找个人或者找到某个信息差，他们得到这个就够了，其他你提供的增值服务人家都不要你的。

但是你得先让自己的圈子里有这个人，让自己能提供这个信息差不是？

自己做出成绩前，先别太挑剔客户。

并且，客单价3、400块的餐厅，跟客单价3、40块的餐厅比，谁是好生意还真不一定。

比如你的资金量，选择前者，可能你只能投1个，生死一线，赌性很大。投后者，你能先投1个，成功了再复制2个3个，风险要小得多。

时间、精力跟资金量一样适用。

03

很多人的“站着赚钱”“跪着赚钱”，都是以一些极简单的指标去评判的。

比如我2014年在北京的工作，在他们眼里，那真的是难得的好工作了。

我在北京环境优美的园区朝九晚五，中午可以选择去IBM或者滴滴的食堂吃饭，还能散个步去百度喝个咖啡。

工牌上写着建筑工程师，一年四季待在冬暖夏凉空调永远很足、地毯踩上去软绵绵的、有落地玻璃窗能看到绿树和大草坪的办公室里。

傍晚上报个加班，有免费的加班餐、健身房。很多同事是下班后填个加班的单子，去健身房锻炼2小时，然后吃个加班餐回家……

我们对接的客户，也都是高大上的单位。大家基本上客客气气，周五下午4点不到，客户打电话来想要解决问题，我们就可以说“哎呀这都快下班了，下周再说吧”，对方也欣然接受。

甚至我们的宿舍，都是公司买下来的10套高级小区的房子，每套价值1000多万吧。人最少的时候，1000多万四室一厅的房子里只住了我和另一个同事两个人，我俩一个独享一间卧室、一人一个洗手间。

站着赚钱，不过如此了吧。

但其实呢？

其实我的到手工资4000多块。这样的单位里你想往上走意味着要有硬核的资源。没有的话，想要正常被领导喜欢加点儿工资，也不是靠能力而是靠情绪价值。

每一天，都是对身心巨大的内耗。

对于没背景没资源的我来说，这是站着吗？我觉得这才是“跪着赚钱”。所以，我从未后悔过自己的裸辞，1次也没有。

而当我在自媒体跑通了流量，闭环了赚钱路径，嫁接到各种产品服务，甚至每月稳定赚6位数……那种自由掌控的感觉，真的太爽了。

很多看上去高大上的地方，可能很适合二代躺平。咱普通人，真的别迷恋这些表面功夫，里子只有自己知道。

没赚它100万前，别矫情这些。

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