平安基本法主要内容有哪些?
1.平安保险公司的基本管理办法;
2.保险业务人员的聘用及异动，包括聘用年龄、学历等方面的规定等;
3.保险业务人员的工作职责;
4.保险业务人员的日常管理;
5.保险业务人员品质管理办法;
6.保险业务人员的福利，包括年终奖等;
7.保险业务人员的待遇，包括基本工资、佣金的计算方式等;
8.保险业务人员的考核基本规定，包括考核期的规定、考核方式等。
“基本法”为什么要改?
“基本法”指的是保险公司对代理人展业、晋升及奖惩等方面的管理办法。有业内人士归纳，从实质上看，“基本法”是保险公司对利益分配所实行的办法，是寿险营销队伍发展的“指挥棒”。
在现行保险公司“基本法”要求下，传统保险代理人的组织架构呈“金字塔”型，代理人被划分为四到五个级别，甚至有公司设置的层级更多。虽然这种利益分配方式调动了组织中每一个人的增员积极性，但过多的销售层级也导致了处于金字塔底层的代理人的保费贡献与佣金收入严重不匹配。在这种情况下，部分保险公司代理人流失严重，“大进大出、大浪淘沙”已成为行业常态。
同时，“基本法”还是导致诸多行业问题的因素之一。由于代理人规模的增长是“基本法”考核的指标之一，大部分寿险公司又将费用投入向增员倾斜，而一线代理人压力大且利益易被侵蚀，因而相当一部分的代理人倾向于组建团队而非销售。
因此，业内一直有这样一个观点：保险公司营销体制改革首先应从“基本法”开始起步，即鼓励缩减管理团队层级，提高一线保险代理人的待遇。这样的呼声近年来渐次高涨。真正的改革，就必须改变底层的经营逻辑，从而改变利益分配模式、组织架构模式，以及权利分配架构。
Copyright @ 2001-2015 www.xcctv.cn All Rights Reserved
项城网 版权所有
