21年前，陈蕴钰的钱只够租一米柜台一个月，现在她旗下6家门店，生意也越做越大

当个有钱人，做个有情人。

这是陈蕴钰办公室墙上的一句话。

2000年，她在河南科技市场商圈的中关大厦创业时，手里只有1300元，只能租个一米柜台。如今，21年过去了，她旗下有6家店，年营收超千万元;在有的店员工流失率很高的情况下，她店里30多个员工，有一半人跟了她10年以上。

从一米柜台到6家店，她用了21年

2000年3月，24岁的陈蕴钰拿着仅有的1300元，来到了青年创业者汹涌的郑州中关大厦。一米柜台每月租金1100元，需要先交3个月。陈蕴钰的钱不够，跟房东商量能不能先交1个月的，等她有了钱再补交。房东同意了。

一个月后，她高兴得跳了起来：扣除各项成本支出，净赚3600元，相当于之前打工半年的收入。

“辞职吧，跟我一起卖电脑!”她拿着钱兴奋地找到在另外一家公司打工的男朋友、后来的老公。

就这样，河南科技市场又一家夫妻店正式启航。

2000年，在人们普遍收入只有五六百元的情况下，售价七八千甚至1万多元的电脑还属于奢侈品，其只享有一年售后服务的时间限制，也让部分购买者常持怀疑态度。

这时，陈蕴钰的老公曾经打工的那家公司的李总给了他们很大支持：“如果有客户不相信你们的实力，可以带他们来我公司参观、考察。”李总之所以这样说，是因为相信陈蕴钰夫妻的人品。

有一次，新乡铝厂一位老总带着员工来采购3台电脑，最后交钱时，对方犹豫了：我能看看你们的公司吗?

陈蕴钰带着对方来到了李总的公司。当看到公司电子产品众多、款式多样、员工忙进忙出但井然有序时，对方放心了。

而陈蕴钰也没辜负对方的信任，当时谈好的电脑核心配件CPU一台950元，可当她调到货时，比她承诺给对方的价格要高出很多，但她仍然按每台950元给对方结了账。

应人事小，误人事大。陈蕴钰说，这是她小时候爸爸经常挂在嘴边的话，告诉她与人交往时一定要言出必行。

正是抱着这样的经营态度，陈蕴钰的生意越做越好，店越开越多。截至目前，她在郑州的数码港、百脑汇、电子大厦、智汇城(2家，中关大厦拆迁后搬到这里)以及南阳百乐电脑城，共开了6家店。

年营收超千万元，她要感谢生命中的四位贵人

曾经手里只有1300元，如今，6家店为陈蕴钰创下了每年超千万元的营收。

对于这个成绩，陈蕴钰表示要感谢她生命中的四位贵人。

感谢当初在创新大厦愿意把一米柜台租给她的刘总，没有这个一米柜台，就没有她的现在。

感谢老公曾经的老板李总，没有李总作为他们的坚强后盾，他们不会那么快赢得那么多客户的信任。

感谢广东潮州的一位朋友。以前，陈蕴钰只做零售，2005年，这位朋友进了一批主板显卡，嫌卖的速度有点慢，就转给了陈蕴钰，而陈蕴钰从此增开了批发业务。这为陈蕴钰后来的迅速扩张启发了思路，打开了局面。如今，主板显卡成了陈蕴钰销售的主打产品之一。

还要感谢智汇城的总经理张朋。今年4月份销量不理想时，张朋建议陈蕴钰推出代装机服务。原本陈蕴钰店里只卖配件，现在只要客户购买10元的东西，店里都给免费装机。6月份起，光代装机这一项业务就达1000多台，由此带动整体业务量增长了20%以上。

公司员工一起为她颁发了“最佳老板”的奖杯

陈蕴钰办公室的书柜里有一个“最佳老板”的奖杯。

哪个部门颁发的?面对河南商报记者的疑问，陈蕴钰笑着说，是去年年会时公司的员工们一起送给她的。

陈蕴钰称，公司现在共有30多名员工，其中，有一半跟了她10年以上，有三四名跟了她16年以上。

调研机构数据显示，企业员工平均流失率为20%左右，个别行业甚至高达103.7%。陈蕴钰靠什么赢得了员工们的认可和拥戴?

“放权、给钱。”陈蕴钰坦言。

怎么放权?在销售时，给员工一定的价格浮动权，让其在面对客户时，不是一次次地请示老板，而是有自己的判断、决策权。

怎么给钱?和同行相比，公司给员工的工资高出500元至1000元。

这也是多年来，员工们每天早上8：20必到公司、每天市场里最晚下班的原因。

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