在手游时代，每家游戏公司为了争夺市场，基本上都会通过买量来到达推广目的，这已经成为了行业的惯例。不过名噪一时的《会说话的汤姆猫》系列自2010年上架至今，其下载量已经超过70亿次，但开发商却表示他们的游戏从不买量。
在移动游戏市场，与《部落冲突》《愤怒的小鸟》《糖果传奇》《精灵宝可梦Go》相仿，《会说话的汤姆猫》也是最具辨识度的品牌之一。自2010年《会说话的汤姆猫》上架至今，开发商Outfit7已经推出了19款该系列游戏，累计下载量超过70亿次。由于这个原因，在去年1月份，浙江金科娱乐文化公司10亿美元跨界收购Outfit7成了游戏行业最轰动的收购事件之一。
近日，Outfit7总裁Ziga Vavpotic接受国外游戏行业媒体GameIndustry.biz采访，聊了聊这次收购背后的逻辑，以及公司被收购后的战略计划。
“他们之所以收购我们，原因之一是我们有盈利能力。”他说，“公司的运作一直非常成功，所以他们也不想过度干涉。”
Vavpotic称他和Outfit7现任首席执行官Jure Prek都是在收购后上任，不过俩人已经为这家公司供职多年。据他透露，浙江金科娱乐文化只安排了两名高管进入Outfit7管理团队，分别担任副首席财务官和副首席营收官。
“他们没有安排很多人进入公司。”Vavpotic补充道，“如果某家公司花费了10亿美元，他们肯定会期待投资回报。这完全符合逻辑，我们也很清楚，不过他们并没有急于求成。”
2016年10月份，在公司被收购前几个月，Outfit7旗下的14款产品累计下载量已经突破50亿次，月活跃用户达到了大约3.5亿。Vavpotic称公司旗下产品的50亿次下载完全是原生下载，“虽然公司游戏的下载量已经达到50亿次，但我们从来没有花钱购买用户。我认为这表明前一任管理团队取得了惊人的成功，他们当中的许多人还在公司。”
Vavpotic介绍说，Outfit目前拥有大约250名员工，分布在斯洛文尼亚、伦敦、塞浦路斯以及两间设在中国的办公室——Outfit在被收购时员工人数约180。从2016年10月到现在，《会说话的汤姆猫》系列作品新增下载量20亿次，达到了公司被收购前总下载量(50亿次)的40%。
“就算到了今天，我们也不会激进地购买用户。”他说道，“我们不会将收入的一半用于购买用户。我们在这方面讲究策略，会充分考虑到用户终身价值……产品的原生下载量增长仍然非常快。”
Vavpotic认为有几个因素推动了Outfit旗下产品下载量的增长。“首先，中国市场增速非常快，正快速成为我们最重要的市场之一。其次，我们也与重要的移动应用商店，包括谷歌、苹果以及中国商店建立了良好关系。过去两年我们都在维护这些关系，所以公司变得越来越成功了。”
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