12月26日，2019年汾酒全球经销商大会在山西太原举行。汾酒集团党委书记、董事长李秋喜在会上宣布，“汾酒速度”保持高增长态势，三年前与山西省国资委签订国企改革目标已经提前完成。

三年混改目标提前完成

时间拨回到2017年2月23日。汾酒集团同山西省国资委签订任期经营业绩责任书。李秋喜承诺，2017-2019年酒类收入分别增长30%、30%、20%，净利润年均增长25%，至2019年酒类总收入达到百亿规模，并承诺于任期内力推汾酒集团整体上市。

如今，考核期即将期满，汾酒究竟会提交一份怎样的答卷?李秋喜称，目前汾酒主要经济指标均创历年同期最好水平，年底各项考核指标的圆满完成已无悬念。

从与山西省国资委考核目标完成情况来看，2017年底，汾酒集团以国有资本保值增值率108.97%，提前超额完成107.67%的考核目标值;2018年底，以行业第五的成绩提前实现行业进位;2018年末，汾酒集团实现酒类销售110.64亿元，酒类利润23.45亿元，以“三年任务两年完”提前完成酒类收入和酒类利润总额;截至今年11月底，汾酒集团酒类收入和利润已经超过去年全年水平，提前锁定超额完成年度目标。

据汾酒集团董事长助理、汾酒销售公司总经理李俊在会议上透露，2017-2019年，汾酒销售团队由500余人增长至4000余人;汾酒经销商数量由700余家增长至2000余家;汾酒专卖店数量由400多家增长至900多家;汾酒经销网点从5万家激增至70余万家;汾酒亿元以上市场数量翻了一番;汾酒年销售额由40亿激增至120亿;仅2019年，玻汾系列销量近1200万箱;预计2020年，汾酒市场交易额低于3000万元的省区基本不复存在，省外亿元级市场已达18个。目前，汾酒省内与省外销售比例分别为44%与56%，中高端产品占比则上升至66%。

“2019年是汾酒实现集团上市的元年。回顾汾酒改革的这三年，是汾酒历史上极不容易、极不简单、极不平凡的三年，是汾酒发展史上特殊的、罕见的、翻天覆地的三年。”李秋喜如此总结过去三年汾酒的混改之路。

作为山西首家进行国企改革的重点企业，汾酒集团以落实经营目标责任状为契机，以混合所有制改革为抓手，通过管理机制改革和股权激励两条主线，构建了改革发展的新格局，走出了国资国企改革的“汾酒路径”。此外，汾酒集团还科学制定了“62210”五年奋斗目标和“11936”中长期汾酒复兴战略，在争当山西新一轮国企国资改革排头兵的同时，以期真正实现汾酒的“全面复兴”。

就在刚刚过去的半个月，山西杏花村汾酒厂股份有限公司董事会完成了换届。“这标志着汾酒整体上市工作取得了阶段性成果，也意味着汾酒体制改革任务的完成，汾酒成为了山西第一家也是白酒行业第一家整体上市的公司，成为了一个完全、完整的公众公司。”李秋喜说。

布局长江以南 实现“汾酒复兴”

随着三年改革的顺利收官，对于刚刚跻身“百亿俱乐部”的汾酒，接下来将如何布局?李秋喜表示，复兴、求新、笃行、再突破成为汾酒2020年的关键词。

据了解，汾酒集团制定了2020年“4421”发展目标。其中，第一个“4”是指产能、销售收入、利润、市值4个翻番;第二个“4”是指建成原粮、原酒、包装、文化旅游4个一流基地;“2”是指优化产品结构、优化市场布局，中高端产品销售占比从40%提高到70%以上，山西省内外市场营收占比达到4：6，现在是5:5;“1”是指到2020年汾酒集团综合竞争力要进入白酒行业第一方阵。

在拓展省外市场方面，李俊坦言，虽然近年来省外市场已经有大幅发展，但汾酒还不能算得上是完全的全国性品牌。对于刚刚跻身“百亿俱乐部”的老牌名酒汾酒而言，其目前与茅台、五粮液等头部品牌存在的市场差距也不容忽视。从今年开始，汾酒已经大力拓展省外尤其是长江以南市场，明年将继续加强市场布局。目前，汾酒已规划了20个机会型市场，全面拓展以江浙沪皖、闽琼为代表的长三角、珠三角市场，将长江以南市场作为汾酒销售的新增长极。

此次经销商大会上，汾酒管理层多次强调要实现“汾酒复兴”。2017年，李秋喜提出了“11936”中长期汾酒复兴战略，具体为：系统构建一个理论，即中国酒魂信仰理论体系;大力弘扬一个精神，即“报国、诚信、创新、开放、坚韧、儒雅”的汾酒精神;实行“九度管理”，即“理论高度、思想锐度、文化厚度、改革强度、营销深度、发展速度、执行力度、品质美誉度、顾客忠诚度”;完成三大新的历史性任务，即“深化体制机制改革创新、质量规模效益科技复合型发展、品质文化历史核心竞争力综合提升”，综合经济效益力争进入行业前三;建设六个酒都，即“诚信酒都、人文酒都、创新酒都、开放酒都、绿色酒都、幸福酒都”，真正实现汾酒的全面复兴。

显然，从短期目标，到中期目标，再到长期目标，汾酒正在与时间赛跑;争的不仅是规模上的一个数字，更是一个体系的完全蜕变，一个组织的全面复兴。

怎么样实现“汾酒复兴”?李秋喜认为，一是依靠技术进步，品质提升要有新发展;二是依靠文化营销，市场拓展要有新突破;三是依靠管理创新，现代企业治理能力建设要有新提高。

“对汾酒来说，起步就是冲刺，开局就是攻坚。汾酒将从汾酒速度的爆发力向汾酒质量持久力的动能转变，努力打造中国酒走向世界的名片。”李秋喜说。(胡可璐)