资料图：进入四季度，又到了一年一度券商冲刺全年业绩的时间。不少券商根据年度指标完成情况，进行各业务条线的最后冲刺。 中新社记者 骆云飞 摄

券商经纪、投行两大传统业务领域业绩不及去年 前三季度营收和净利同比下滑

年底冲业绩 券商为年终奖拼了

中航证券在海报上将冲刺目标定为三项

进入四季度，又到了一年一度券商冲刺全年业绩的时间。不少券商根据年度指标完成情况，进行各业务条线的最后冲刺。有券商甚至打出海报，动员员工全力冲刺。毕竟这可是关系着年终奖是全额还是打折的年度目标。

临近年底，许多券商的大小业务线相距年终目标都有一定距离，这可是关系着年终奖是全额还是打折的年度目标，于是年底冲刺业绩已经开始，甚至说年终奖能否全额到手就看这最后一个月。不过，今年券商年终奖的发放将出现重大变化，根据证监会规定，针对投行业务，奖金发放年限不得少于3年。

聚焦

券商年底业务冲刺各出奇招

进入四季度，又到了一年一度券商冲刺全年业绩的时间。不少券商根据年度指标完成情况，进行各业务条线的最后冲刺。有券商甚至打出海报，动员员工全力冲刺。

中航证券刚刚推出的海报主题是11月27日-12月31日进行“冲刺决战”。在这段时间内有效户、信用有效户、中航混改基金奖励升级。此外，中航证券还新设了有效户、信用有效户日排名奖、新增信用账户双融规模周排名奖。中航证券有关人士回复称，这是公司的年末冲刺活动，鼓励中航证券营业部经纪人代销中航基金，同时力争完成“有效户、信用有效户、新增信用账户两融规模”这三项KPI指标。

申万宏源证券也开始了针对年底冲刺的大型营销活动。“总部还派人到分公司督导。”上海一位接近申万宏源的经纪业务人士称。据了解，申万宏源四季度的冲刺营销活动主题主要有：两融回归、客户归集、冬眠客户激活。客户归集，即是找回遗失客户。

申万宏源华南地区一家营业部工作人员表示，今年申万宏源的两融下滑明显，年底要全面冲刺两融余额和保证金转化。“我们现在都要去找大户，以低利率吸引客户。压力大，工作量多，如果完不成要扣工资扣奖金。”该营业部工作人员说。

发现

券商业绩冲刺不再扎堆资产规模

随着券商业务侧重点发生变化，各家冲刺的内容也各不相同。据了解，券商制定年度指标的方法各有特色，一般有两种方法：一种是参照前一年的完成情况，当年指标与前一年指标持平或者有一定比例上浮;另一种是依照当年市场情况预测来确定指标，有些券商还会在年中对年度指标进行一定调整。

上海一家中型券商的总裁助理表示，“拿经纪业务来说，以前大家都冲托管资产规模，现在有的冲开户数、有的冲两融、有的冲股基交易市场份额，还有一些券商更关注各类创新业务完成的指标，这也侧面反映了各家券商的发展战略发生分化。”

多位券商经纪业务人士表示，上市券商往往更重视市场份额，年底都会冲一冲。除了公司层面号召全面冲刺以外，不少券商的分支机构也会自发根据前三季度的情况冲刺。

据了解，各家对于经纪业务条线员工的考核内容、指标设置、计算方式都不相同，总的来看，考核指标基本围绕着新增客户数、有效户数、高净值客户数、产品销售、融资融券、合规风控、客户满意度等展开。