小泽秀树 视觉中国 资料图

“我最喜欢‘疾风知劲草’这句诗，现在好像是疾风刮来的环境当中，有一些小草可能受不了了，忍耐不住它可能就被吹跑了。其实我们也被吹得歪歪扭扭的，很不容易。”11月25日中午，佳能中国区董事长兼首席执行官小泽秀树在接受澎湃新闻记者采访时，用一句中国诗句来形容目前数码影像市场的大环境。

随着智能手机携带的照相技术不断进步，低端的数码相机越发没有生存空间，像佳能这种数码影像企业接下来怎么办?

“我们也并不反对人们用手机来拍照，我们甚至鼓励他们用手机拍照。等他们喜欢上拍照，他们不会满足手机拍照，会来买我们高档的照相机。”小泽秀树一边说一边比划，刚才在路上，他还用手机拍了几张照片。

在这场数码相机厂商与智能手机厂商争抢客户大战中，佳能目前应该是站稳了脚跟。2016年相对低迷的业绩已经过去，2017年佳能迎来了营收和利润的高速增长。

以今年第三季度佳能集团业绩为例，营业额达到9944.90亿日元，同比大幅增长27.7%，净利润同比增幅达到158.6%。其中影像业务板块营业额同比增长9.0%，为2705亿日元。

到客户中去找客户 手机拍照会带来用户转换

“大家都被智能手机被吸引去了，没有人来我们的产品怎么办，那么我们就去主动到客户中去，去寻找客户，甚至去别的客户中寻找佳能的客户。比如我们去汽车展台展示我们的产品。”小泽秀树称，中国区佳能的员工通过产品大篷车路演等方式让客户来体验佳能，最终把他们变成佳能产品的用户。

11月25日一早，佳能影像马拉松活动首次在上海举行，千余名参赛者从正大广场出发，以“感动”、“繁华”为拍摄主题，在短短5个小时内创出1846幅摄影作品交给评委会评选。

这就是佳能接近客户带着客户玩的一个典型案例。参赛者随便使用什么拍摄设备拍摄都可以参与，关键是一起来拍照，一起来玩，让人们保持对摄影的兴趣，这就够了。

“拍摄的习惯很重要，我们认为人们喜欢用手机拍照，每个人都有分享自己作品的愿望，人们会越来越喜欢拍出更好的作品，最后会不满足手机，进而购买我们专业的数码相机。”小泽秀树称，近年佳能的微单卖得非常好，有很多人是从智能手机用户转变过来的，其中女性用户比重相当大。“我们预计将来很多的手机拍照用户都会为了能够拍好的照片转换成相机的用户。”

多元化，减少影像业务依赖

佳能这轮转型之所以比较顺利，是公司多元化策略比较成功，减少了对影像产品的依赖度。以2017年第三财季为例，佳能影像产品营收只占公司总营收的27%。

2016年，佳能以6655亿日元的总价收购东芝旗下的医疗设备部门。今年第三季度，该领域的营业额达到1121亿日元，占比11.2%。

此外，佳能很少曝光的产业设备部门也是利润极高的部门。第三财季，该领域的营业额同比增长35.9%，达到了1915亿日元。其中，佳能的平板显示器(FPD)曝光设备和OLED平板显示器制造设备，由于移动终端所需的高精度液晶屏需求增大，实现了大幅增收。

据了解，目前三星、京东方等面板企业的OLED生产线必须要用的蒸镀机就唯有佳能才能生产。一年产量极小，不超过10台，每台要几亿美元，各面板厂为抢到蒸镀机费尽心思。

小泽秀树称，因为蒸镀机体积庞大，集成了多种设备，要想扩大产量并不容易，但因为需求很大，公司也在尽量扩大产能。“我们订单已经排到明年了。”