9月9日，收藏玩具品牌52TOYS宣布完成C轮融资，总额4亿元，由前海母基金和国中资本联合领投，中金资本旗下基金、新瞳资本、兼固资本跟投。

CEO陈威称，本轮融资将主要用于研发彰显“中国创造”的优质产品，投资与孵化本土艺术家、设计师等。

6年融5轮，靠理念和模式吸金

从2015年成立至今，52TOYS已经公开了至少5轮融资，节奏上，几乎是每年一轮。

为什么这家公司能够持续获得资本青睐?

国中资本副总裁杨扬和前海母基金投资董事伊博总结了两点：

1.收藏玩具已经成为年轻群体喜爱的新消费品，产业空间大，前景好。

2.52TOYS是收藏玩具业的领军企业，有成熟的设计、研发能力，有供应链及渠道资源。

翻译一下，就是找对了方向，且理念够独特，模式够成熟。

理念，或者说方向选择上，52TOYS是国内最早定位于“收藏玩具”的品牌。CEO陈威说，“收藏玩具包含但不局限于潮流玩具，它可以承载更多元化的风格和文化，满足更多用户需求。”

从一开始，他们就选了一条更宽的路，这条路可以做盲盒、做模型、潮玩，可以和更多文化、场景融合。

目前，52TOYS 已有七条产品线，分别是 CandyBox(盲盒)、Box 系列(变形机甲产品线)、超活化(文旅系列)、DREAMFAIR(具有实验精神的子品牌)、IN 像(手办和景品)、闪电奇舞(3.75 寸的可动产品)和BEASTPUNK(6 寸人物玩偶)。

模式上，如今52TOYS的特点主要是两个：重设计重研发和多渠道销售。

前者，陈威认为，玩具公司的核心竞争力就是创意，所以在过去几年中，52TOYS一直着力搭建设计师团队，目前公司内专业设计师已超过80人，占团队总人数比例超过20%。

有了这些人打底，加上创始团队在玩具行业十余年的资源、经验积累，他们现在至少可以做三类生意：

1.给B端企业做IP衍生品解决方案，收服务费

2.签约外部IP，做衍生品，直接销售盈利

3.做原创IP，通过直接销售和授权盈利

与此同时，52TOYS也是国内较早做线上下双渠道销售、直营销售的收藏玩具品牌。

除了线上渠道，截至2021年9月，52TOYS的线下销售渠道合作终端数量过万家。渠道形式涵盖潮流精品店、精品玩具店、影院、书店、便利店、主题乐园等，都是年轻人的消费场景。销售地区，则覆盖中国大陆及港澳台地区、日本、北美、东南亚等。

这块儿，他们会联合商场举办美陈展、快闪店、设计师签售、产品首发等活动，与商场在客群流量上相互赋能。

此外，从2021年起，52TOYS业开始建设线下直营品牌店。

目前，公司已在北京太古里、杭州湖滨银泰in77、成都宽窄巷子、上海IAPM、正大广场、深圳COCOPARK等国内顶流商场开设十余家直营品牌店，平均每月新开门店3至5家，门店平效过万元。

陈威称，公司计划在未来一年内，开设超过100家直营品牌店，并陆续投放上千台无人零售机，全面覆盖全国主要城市的核心商圈、博物馆、景点，以及主要交通枢纽。

除了延续将品牌直营门店开进商场的传统打法，52TOYS也在做当下流行的文旅结合。

比如今年8月，52TOYS宽窄匠造所品牌店开始试营业。

这家店位于成都热门景点宽窄巷子，店铺选取品牌最新原创IP——《Panda Roll》熊猫滚滚作为主视觉元素，在富有现代艺术气息的整体视觉体系中，融入当地文化中具有代表性的麻将、火锅等元素，呈现出独特的视觉效果。

未来，52TOYS将寻求与更多文旅景点、博物馆等进行合作。

下一站，国潮?

国潮已经成了近几年文创市场的热词，除了大众更熟悉的服装市场，其实收藏玩具也是个好切点。

照陈威说法，早在2018年，52TOYS就开始思考“如何用收藏玩具来传递中国文化”，之后接连创作出了“仕女瑜伽”“仕女日常”“战斗中的兵马俑”“平板支撑”等多个系列形象，启动了“超活化系列”的产品线。

在超活化系列现已推出的产品中，《青铜小分队》《马踏肥燕》来源于2018年52TOYS与陕西历史博物馆合作举办的以“文物超活化”为主题的原型创作大赛，正式推出后，在陕西历史博物馆的文创商品中长期保持销量第一的成绩。

这之外，52TOYS也尝试赋予BOX变形机甲系列以中国文化的内核。

该系列把特性鲜明的各类生物开发成机甲造型，已出品包括恐龙类、巨兽类、水生类、鸟类、虫类五大系列，近期还推出了国文化元素更重的“瑞兽系列”，共计百余款产品。

与此同时，52TOYS正围绕《BEASTBOX》系列IP打造电影、漫画、动画和小说等形式的内容，形成内容矩阵，以求打造出中国人自己的原创机甲变形IP。

更直接些的，还有今年的《Panda Roll》熊猫滚滚系列，目前已是热销新品。

当然，想做更多国潮产品，更好地理解、表现国风文化，还需要找到更多国人艺术家，做出更好的行业生态。

所以52TOYS的新动作里，也有投资和孵化本土艺术家、完善中国收藏玩具生态这两项。

全产业链支持，投资、孵化本土艺术家

成立六年来，52TOYS已经成长为行业的头部品牌，收获的同时，也开始履行责任。

目前，52TOYS已经成立了DREAMFAIR平台，通过“一赛、一展、一奖”的方式，一方面向大众普及收藏玩具，另一方面挖掘优秀的本土设计师与艺术家，帮助他们将“作品”变成“商品”。

在具体实践中，52TOYS会通过赛、展、奖发掘优秀艺术家， 以投资或合作的形式，运用企业自身在资金、设计、供应链、销售渠道和宣传推广方面的全产业链优势，帮助他们将作品推向市场。

同时，52TOYS也从高校等渠道，发掘有潜力的优质青年创作者，从“零”开始孵化，在创作等环节进行指导，帮助他们学以致用，成长为优秀的设计师和艺术家。

比如比赛方面，自2016年来，品牌推出一年一届的“原型创作大赛”，主题涵盖与陕西历史博物馆合作的“文物超活化”、与未来事物管理局合作的“科幻纪元”、与长隆野生动物园合作的“动物狂欢节”等。这些比赛已经吸引超过2000名海内外设计师与艺术家参赛，共产出600余个优秀作品，部分优质作品已经成功变现。

展会方面，今年7月52TOYS举办了一场“BEIJING DREAMFAIR 2021北京国际原创艺术与设计师收藏玩具展”。

该展涵盖雕像、GK、潮玩、手作等七大收藏玩具品类的主题展区，共计400余个企业品牌方和设计师品牌参展，日均观众人数过万。

未来，52TOYS将在“一赛”“一展”的基础上，推出“一奖”，通过每年设置行业内奖项以奖励优秀的设计师和艺术家，鼓励创作、继续推进行业发展。