昨天，贵人鸟的直播间爆了!

蝉妈妈数据达人带货日榜显示，贵人鸟品牌官方旗舰店单日销售额冲破4000万，位列榜单第一。

818抖音新潮好物节已经过去，不少主播的直播间销售额和销量都有所回落，而贵人鸟直播间却能够实现销售额指数级狂飙，到底是什么原因呢?

牵手铁山靠

贵人鸟直播间人气突破千万

用蝉妈妈数据直播分析可以看到，近期贵人鸟的直播间场观最高不过2.5万，而8月25日这场直播，场观直接飙升到1359.6万，直播间峰值在线人数39.4万，销售额达到了惊人的4266.2万，成为昨天抖音最火的一场直播。

而贵人鸟直播间实现人气爆发的秘籍是，请来了抖音的人气顶流铁山靠，坐镇直播间。

铁山靠一直都是秀场主播，直播间主要跟别的主播连麦打Pk，做带货直播实属少见。铁山靠在自己的抖音账号上也发布了预告视频，表示自己要去贵人鸟直播间内带货。

在做足直播预告的前提下，直播间一开播人气就直线攀升。开播15分钟后，在线人数达到37万。直播过程中在线人数有所下降，但是大致保持在17万~26万之间，直播间的停留时长更是做到了4分23秒，超过当日92.59%的达人。

这场持续了将近5个小时的直播，不仅让贵人鸟官方旗舰店实现了销售爆单，还成功一夜涨粉25.6万，为之后开播卖货奠定了粉丝基础。

而贵人鸟早就有意“拉拢”铁山靠，贵人鸟的负责人鸟哥多次在铁山靠直播间内刷礼物，引起主播的注意，所以此次铁山靠为贵人鸟带货，也不令人意外。

“靠家军”野性消费

购买能力异常惊人

此次贵人鸟和铁山靠的合作，不仅仅只是带货卖货这么简单，而是进行了新产品深度联名，推出“无人可挡”系列秋季新款。

这场直播中，64%的流量来自其他途径，可以预测大量铁山靠的粉丝集结在贵人鸟的直播间内来支持他。

我们从直播间用户画像就可以看出，贵人鸟的主播观众画像与铁山靠的直播观众画像高度相似。而这些占比89%以上的男性用户，也正是贵人鸟作为运动品牌的目标用户。

这批汹涌而来的“靠家军”购买能力可谓是惊人，这场直播一共上架了46件产品，产品价格在客单价118.37元，直播间的UV价值3.14，数据表现良好。

销售额排前5名就是本次和铁山靠联名发布的「无人阻挡」系列秋季新款鞋服，该联名系列一共有6款产品、产品覆盖运动鞋、卫衣、九分裤、T恤等品类。其中，销售额排在前5名的产品销售额累计达到1935.1万，占整场直播销售额的45%，可见直播间用户对联名款的支持和喜爱。

起底铁山靠

如何再度爆红出圈

铁山靠本人操着一口山东方言口音，看起来其貌不扬，但是却收获了1268.9万的粉丝。铁山靠本来是快手主播，靠直播连麦的一句“我嫩叠”走红网络，2020年开始转战抖音平台。

目前发布短视频仅仅只有21条，对于一个千万级的红人来说，这个短视频数量非常少，所以他的账号涨粉可以说几乎都是靠直播来的。跟在快手的玩法相似，铁山靠与各大网红主播直播间进行PK连麦，他厚重的口音以及怼天怼地、不按常理出牌的风格，收获了一大批铁粉。他常常挂在嘴边的口头禅“邦邦两拳”、“求怕累”已然成为当下最红的网络用语，被不少人争先效仿。

此次铁山靠带货贵人鸟，虽然生疏但是超高的粉丝粘性和带货额，正在成为业内人士讨论的热点。其实，铁山靠的带货能力一直都不容小觑。此前，铁山靠在直播中常穿的一件海澜之家Polo衫，被粉丝“靠家军”蜂拥而上争先购买，并且把同款Polo衫称为靠家军的战袍。

而网上盛传在铁山靠“带火”海澜之家Polo衫之时，顺带带着海澜之家的股价起飞，对此海澜之家并未作出回应。

无论如何，都能瞥见铁山靠对用户的绝对影响力，在抖音上关于铁山靠的话题，阅读人次达87亿次，真可谓流量顶流。

而铁山靠的大红目前看来还不是昙花一现，而是已经形成了一批固定收看直播间的用户。蝉妈妈数据显示，近30天内，铁山靠接近半数的直播场次观看人数突破1500万，在主播队伍中一骑绝尘。

铁山靠能大红，蝉妈妈认为主要有以下三个原因：

1、草根出身，接地气的形象让目标受众有认同感和强共鸣感。

2、与头部大主播连麦进行剧情营销，会玩梗、懂人性。

3、多个直播录播账号，进行二次内容创作为铁山靠持续创造热度。

毫无疑问，这次贵人鸟与铁山靠的合作大获成功，不仅体现在销售额上，同时也让品牌成功出圈，吸引更多消费者的注意，某种程度上实现了品牌增值。

而铁山靠的直播带货尝试，让铁山靠从官方点名的低士气中振作回来，铁山靠和贵人鸟带货合作是小试牛刀，还是想要转型做综合类目的带货主播，我们拭目以待。

(注：文/蝉妈妈，文章来源：蝉妈妈)