贝壳来势汹汹 58同城姚劲波“杠上”昔日盟友?
来源:中国企业家 | 2019-08-23 14:18:39

一边推“平台”,一边忙“联盟”。一日之内,中介行业盛事连连。

8月21日,中介行业两大阵营意外“撞会”。先是当日上午,58同城、世联行、同策咨询联合举行“58爱房品牌发布会暨中国PMLS新房联卖战略启动仪式”。午后,链家、21世纪不动产、德佑等贝壳平台上的100多家经纪品牌共同响应,宣告“房地产新经纪品牌联盟”成立。

引人注目的是,21世纪不动产中国区总裁兼CEO卢航力推“房地产新经纪品牌联盟”,并担任首任代主席。在他看来,基于贝壳找房平台制定的基础规则,房地产新经纪品牌联盟将解决规则进化问题,也就是说,“以前贝壳说了算,现在规则以外的规则通过联盟来协商”。

这场规则制定的计划中,贝壳找房似乎正在寻找“让渡”空间。上述联盟中,正大房产董事长苏绍清任代监事长,贝壳找房副总裁左东华任代秘书长,卢航则成为名副其实的代言人和受益者。尽管他自脱离“58”阵营、“倒戈”贝壳至今,公司及个人均面临争议。

21世纪不动产中国区总裁兼CEO卢航。来源:被访者

“我们经常被diss,我不是特别在意。”卢航对《中国企业家》直言,“我们也愿意跟其他网站合作。贝壳并没有反对我们跟任何人合作,但如果其他网站并不能满足我的需求(也不行),他们有的比较封闭、比较谨慎,还有的很强势,更关键的是无法做到联盟说的品牌合作。”

虽然卢航没有明说“有的网站”是谁,但两大阵营势若水火,彼此的对立感早就心照不宣。比如,贝壳倡导的“开放平台”以及价值逻辑从未得到58同城CEO姚劲波的认同。在当日演讲中,姚劲波多次强调称,58要做全行业的“中立平台”,坚持开放。

“中立开放本身就是一种价值观,封闭恰恰是另外一个方向的价值观,有的时候封闭是不道德的。”姚劲波对《中国企业家》表示,“坚持开放是我们认可、选择的价值观。选择中立,什么概念?就是我不去和我的开发商抢地盘,我也不去跟我的经纪公司做同样的业务,我不会利用我的垄断地位收高代理佣金。”

对比“新经纪品牌联盟大会”的热闹喧哗,58将会场设在自家公司会议室,议程简单,现场朴素,和一年前在五星级酒店举办的“真房源誓师大会”大不相同。那场大会里,21世纪不动产的高管站在了58的舞台上。曾经誓约盛况不再,昔日盟友猝然向背,姚劲波多次呼号“要做行业的真朋友”,而今他的朋友真真假假已试出成色。只是这个泥沙俱下、利尽而散的行业中,真朋友的定义何曾说得清呢?

当被问询58与贝壳“撞会”是否有意,姚劲波却笑称这个问题“很敏感”。“反正今天上午是阳光明媚,下午会不会乌云密布,我也不知道。如果是的话,就是巧合。”

58同城CEO姚劲波。摄影:李艳艳

听者会心一笑,都知出自“真房源誓师大会”那天,左晖在朋友圈对姚劲波的戏谑。一年多过去,风水轮流转。曾经的“天气梗”又被姚劲波翻了出来,口气也不饶人。“不断出现巧合,说白了,还是对手很在乎我们,否则真的有那么多巧合?”

卢航“倒戈”贝壳之后:底线以外的

规则探求

自今年4月,21世纪不动产并网接入贝壳后,卢航期望为公司旗下的7000多家门店争取更多利益。但争议相伴而生,比如“骑墙”“倒戈”之说,于是《中国企业家》问他,对这些评价有何看法。

卢航道:“说一千道一万,一个网站上,给消费者看的房源都是假的,那有什么意义?房源做不到真实,又何谈跨品牌、门店的合作?如果房源是乱七八糟的,经纪人跟经纪人之间从来不合作,那对我、对行业有什么意义?”

他看起来有些急了,当然,还是说:“不会特别在意这些花边新闻”。

“今年大趋势是开放,我们希望越来越多的人加入联盟,甚至我觉得,将来最有产能、品质最好的品牌全部进来才好,这样房源可以全部共享,我们看到的市场就完全不一样了。”卢航回忆称,在贝壳刚刚诞生时,他们跟贝壳沟通也有磨合和不同的声音。“我从来没有说不跟贝壳合作,我说的最重的话是,还没有看懂,还在谈。”

“今天觉得,终于回到了一个我们想要的生态,所以我们挺开心的。”卢航对《中国企业家》说。在他看来,成立联盟的初衷是支持房源共享,解决品牌之间、平台之间的磨合问题。平台给各个品牌提供的应该是底线标准,但实际上这个底线高过行业大部分品牌的高线。比如,“我们的底线是真房源、假一赔百,但却成了很多品牌的行业高线。”

逾百企业组建房地产新经纪品牌联盟,引入贝壳找房作为联盟重要的伙伴。来源:被访者

据卢航介绍,“房地产新经纪品牌联盟”不同于贝壳内部的店东委员会,区别在于,前者属于品牌联盟,品牌下面有很多加盟店东,大家考虑事情的立场不同。“在这个联盟里,贝壳肯定是不可或缺的一分子,它应该有一定话语权。”卢航称。

左东华则表示,店东如果发生规则以外的事,店东委员会会处理。但有些规则是既定规则以外的,联盟就会来看。“随着整个平台的发展,不同品牌不同角色进入、市场变化,规则需要不断迭代。这个迭代谁来做?联盟来做,更多地引导。同时,今天品牌也在不断发声。”

卢航透露,左东华作为联盟秘书长的职务由他委任。理由是,“目前能(符合)我们联盟新经纪品牌三大理念的平台太少了。严格说,只有贝壳能做到。所以我们当然欢迎贝壳要在联盟中担一些责任。”

左东华认为,规则需要碰撞,因为有太多的场景和细节。他的判断是,平台是最底层,上面还会有很多层,比如,品牌层、经纪人层、店东层。“最底层是贝壳平台做的事,但品牌层,未来大家更多的是在执委会和新经纪品牌联盟。”

“今天能够真正把真房源这个事做出来,把跨品牌联卖做出来的,可能也就是这个平台了。”左东华告诉《中国企业家》。

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