升级后的主题街区，令不少人耳目一新

暑气渐消，而漫长的生意淡季还未彻底结束。这个季节，是商户的歇业期，却是市场运营方的活跃期。趁着商户休息，密集的改造在服装市场蔓延。

引入原创集合店，加入欧式复古元素，街道拓宽，布景求新……度过了2015年街区改造元年后，郑州服装市场在今年这个暑期迎来主题街区改造热潮。

【案例】

在设施陈旧的老市场

进货像在“走长征”

“你瞅瞅，都没啥人!”下午4点，望着空无一人的街道，鞋商老王叹息着说。

老王所处的市场，是一个大棚式建筑：没有空调，夏末的午后阳光斜射下来，市场内闷得像个蒸笼，几个商户围在一起打牌。整个市场尚处于原始的第一代批发市场状态。

一地市采购商称，来这样硬件设施陈旧的市场进货，“冬冷夏热”，苦不堪言，“往返航海路市场、南三环市场，整个采购行程三四个小时，费时费力。酷暑夏日，来回走一趟，脱三斤水、两层皮;严寒冬日，来回走一趟，能从脖子冻到衣服里，恨不得穿两层雪地靴。本来在自己的城市算个伪白领，来进一回货，跟走了趟长征似的。”

陈旧状态显然已留不住客流。该市场一普通街区两侧一共35家店铺，31家大门紧闭，闭店率高达88%;一条黄金通道两侧店铺开业率较高，42家店铺，未开业的共22家，闭店率52%。

更为关键的是，市场运营理念仍停留在物业管理时期，“收房租的时候人来了，商户有事的时候人找不到了。”

老王告诉河南商报记者，他想要的并不仅仅是实惠的铺位，还有紧跟时代步伐的转变，以及最重要的即给予大家一种被尊重、被认可的社会身份。在老王们看来，呼唤一个新型的批发零售环境已是一致诉求。

【现象】

郑州各服装市场

迎来主题街区改造潮

2015年以来，以体验式、时尚感为方向的主题街区改造风在郑州服装批零市场铺开。因为引入了场景化、集合店、原创设计师潮牌概念，风格或偏轻工业或偏欧韩风，主题街区被部分人视为拯救服装市场的一剂良药。

2015年，银基广场樱花主题街面世，五楼品牌女装整体形象再进一步。2016年5月，郑州世贸购物中心首条时尚主题街区“赫界”开业，糅合进了“新品牌、百货式、场景化、集合店”四大基调，街道布景自由开放、欧式复古。

一年后的今天，郑州火车站服装市场主题街改造集中爆发：2017年8月18日，锦荣商贸城与广州白马电商联手打造的HalfStep原创设计师集合馆正式亮相郑州，装修、陈设上面更为高端化，打造原创设计概念;2017年9月份，银基广场棉麻风女装“江南坊”主题街、欧韩女装区域的“88号公社”也将启幕;8月28日，郑州世贸购物中心将一天内同开4条主题街区，第五大道、云·集、B52街区、DA内街区。

“主题街区改造在北上广已经做得较早、很成功，到了郑州后，创新性地被引入专业市场领域，优化商户结构，加入集合店和时尚买手元素，让大家不用到一线市场就能有更多的选择。”郑州世贸购物中心总经理郑永理称。

商场统计的数据显示：世贸一层“雅典娜的秘密”升级改造后，日销售额同比增长20%，每月新增地市经销商20余家;二层“V星时尚街区”升级后，销售额增长20%，零售额增长70%;三层“赫界”升级后，商户平均日销售额8000~20000元。

【案例】

服装店老板主题街开店

要月均营收1000万元

主题街区，会是拯救批发市场的良方吗?对商户来说究竟能起多大作用?

决定入驻世贸“云·集”主题街区，王晖(应受访者要求为化名)只思考了一个多月。思考清楚后，他又花去一个月时间组建了16人的团队，从劲霸男装挖来了运营总监。此时距离街区开业不足两周。

为了打造这个143平方米的店铺，他带房租、装修花去100多万元，加上货品超过了700万元。他称，至年底的4个月时间里要做到单店营业额4000万元，操作半年后放手，有信心一两个月做到这条主题街的老大。他今年给另外一家市场两个店定的销售额是1.6亿元。

“主题街的灯光一定要漂亮，铁板做成镂空字，灯光打出来很上档次，还可以适当增加冷饮吧，氛围要留得住人。”王晖告诉河南商报记者。

内衣店女老板赵晓敏在另一个主题街区“Da内街区”经营。她称，特色街区带来了一个意外改变，“市场内商户间的自产自销比重增加，头两年商户一般去商场里消费，现在改造后，档次和品牌提升，装修和陈列这么有感觉，一下子就被吸引，老板和职工直接内部购物了。”

多数批发商在主题街开形象店，以吸引加盟、收揽零售、展示实力。从去年5月份入驻“赫界”主题街，一直到当年底，女装品牌“丽芮”营业额超过了200万元，单月销售额14万~30万元。而且，一年时间里，该品牌在地市复制了26家加盟店。

品牌负责人介绍，开在“赫界”的这家品牌形象店只做零售，按照一比一比例全盘输出给加盟商。

【分歧】

主题街区能带来啥改变

业界对此看法不一

对于室内街区室外化，业界褒贬不一。

看衰者认为，主题街区改造只是提升了硬件设施，商业模式并未实质性改变，单凭一个概念无法保证长期稳定的客流，招商营运环节提高消费者体验、自身盈利水平才是确保长期稳定客流的不二法门。

乐观者则看好，认为它是避开产品同质化竞争的有效手段和抵抗电商的有力武器。

一业内人士称，“电商是死水，顾客只能看，购物商场是活水，有视觉上的冲击与享受，可以触摸。电商渠道重点放在了产品价格及支付便捷上，购物商场可以扬长避短，营造空间感与设计感，做个有故事、有主题、有格调与情怀的室内主题商业，增强顾客黏性，从‘头回客’变成‘回头客’。”

“从告别街铺时代、拥抱购物中心向集中式商业发展，再到开辟室内主题街区，批发市场在迎合消费者口味的变化。过去躺着赚钱的暴利时代已经不复返，商业地产要跳出传统的‘包租婆’思维，针对商业空间做主题化设计和针对性的客群运营。”郑永理说。

怎么跳出窠臼?郑永理认为，主题商业街区是导客利器，能将体验和社交属性最大化，不仅传达了丰富的产品信息，还营造出充满情趣和时尚感的人文环境，满足消费者升级化的心理需求。顾客需要的不是一个生冷而无味的交易场所，而是一个更有温度、多样化、多元化，能够满足心灵深处情感需求的场所。

主题街区能带来多大改变?时间会给予答复。( 记者 李兴佳)