无论对于互联网产品还是日常消费品来说，都面临着线上、线下营销成本高的现状。8月7日，网易云音乐和农夫山泉宣布达成战略合作，联合推出合作限量款“乐瓶”，将在北京、上海、杭州等全国69个城市首发，京东同步联合发售。“乐瓶”上还加入了AR元素，用户可以通过网易云音乐APP扫描瓶身图案，体验定制化AR。扫描完成后，手机界面将会让用户置身于沉浸式星空，点击星球会弹出随机乐评，用户可以拍照、同框合影，并即时分享到社交平台。

边喝水边听歌，玩转AR

这款网易云音乐和农夫山泉联合打造的“乐瓶”充满了音乐的元素。从外形上，网易云音乐黑胶唱片的图案和用户乐评印制在农夫山泉瓶身上;乐评不仅停留在“看”的阶段，通过任意APP扫描附在瓶身上的二维码，无需下载，可直接跳转至网易云音乐APP的相应歌单，实现从看乐评-扫码-听歌-分享互动的音乐体验全闭环。

为了进一步增加音乐的趣味性和互动性，用户可以通过网易云音乐APP扫描瓶身图案，体验定制化AR。扫描完成后，手机界面将会让用户置身于沉浸式星空，点击星球会弹出随机乐评，用户可以拍照、同框合影，并即时分享到社交平台。

农夫山泉和网易云音乐看似领域不同，不过这次合作确是双方深思熟虑之后的结果。

农夫山泉希望获得年轻用户的关注和喜爱。“与网易云音乐一样，农夫山泉在消费者心中有着良好的品牌形象，近年来，农夫山泉通过一系列的品牌活动，让越来越多的年轻人关注并喜爱，基于理念及品牌的认知，我们与网易云音乐达成了本次合作”，农夫山泉方面负责人表示，希望品牌更年轻化、更适合年轻的消费者。

农夫山泉目前在国内瓶装水领域名列前茅，《法治周末》联合第三方舆情监测机构发布的《十大瓶装水网络口碑报告(2017上)》显示农夫山泉瓶装水以超过21000的全网信息量高居本次十大品牌热度第一位。而网易云音乐则是近年来在线音乐市场的一匹黑马，4年时间里累计拥有超3亿用户。

跨界合作，网易云音乐渗透到新场景

在信息爆炸的今天，各种各样的花式营销日益增多。如何控制营销成本，不增加消费者的负担?

对此，农夫山泉方面负责人表示，农夫山泉所有的天然水都是从远离城市的水源地搬运而来，“农夫山泉有点甜，搬来搬去不赚钱”，是对我们营销成本最恰当的诠释。基于这样的产品属性，考虑到投入产出比，我们可能把更多的费用投入到一些消费者接触面较广的渠道。“我们和网易云音乐的跨界营销是经过我们仔细考量的，不只是相互借力，而是想给消费者带来更多的利益”。

而网易云音乐也希望通过农夫山泉渗透到饮用水的场景、出行的场景。

“这次和农夫山泉联合推出的乐瓶，是希望将线下场景进一步拓展到饮用水的场景”，针对成本方面，网易云音乐负责人则表示，“乐评专列和乐瓶这两个项目，我们都是零成本，从创意到活动到实施，完全产自于内部”。

营销也在不断创新，传统的定位理念是否仍有效?跨界合作时，如何平衡双方的用户重合度?

对此，网易云音乐表示，传统的定位理念是营销的基础，当然营销理念随着时代的进步，也会不停地更新。我们在进行跨界合作的时候，当然会考虑对方的品牌属性，力争强强联合，实现更多的品牌溢价。具体到这次合作，网易云音乐和农夫山泉都有很高的知名度，尤其在年轻用户群体中的黏性很高。在用户理念上，虽然网易云音乐和农夫山泉的产品形态不同，但是其内核理念是一致的，网易云音乐致力于为用户提供最优质的音乐体验，农夫山泉为消费者提供最安全、最健康的饮用水。(刘素宏 蔡淑敏)