一边推“平台”，一边忙“联盟”。一日之内，中介行业盛事连连。

8月21日，中介行业两大阵营意外“撞会”。先是当日上午，58同城、世联行、同策咨询联合举行“58爱房品牌发布会暨中国PMLS新房联卖战略启动仪式”。午后，链家、21世纪不动产、德佑等贝壳平台上的100多家经纪品牌共同响应，宣告“房地产新经纪品牌联盟”成立。

引人注目的是，21世纪不动产中国区总裁兼CEO卢航力推“房地产新经纪品牌联盟”，并担任首任代主席。在他看来，基于贝壳找房平台制定的基础规则，房地产新经纪品牌联盟将解决规则进化问题，也就是说，“以前贝壳说了算，现在规则以外的规则通过联盟来协商”。

这场规则制定的计划中，贝壳找房似乎正在寻找“让渡”空间。上述联盟中，正大房产董事长苏绍清任代监事长，贝壳找房副总裁左东华任代秘书长，卢航则成为名副其实的代言人和受益者。尽管他自脱离“58”阵营、“倒戈”贝壳至今，公司及个人均面临争议。

21世纪不动产中国区总裁兼CEO卢航。来源：被访者

“我们经常被diss，我不是特别在意。”卢航对《中国企业家》直言，“我们也愿意跟其他网站合作。贝壳并没有反对我们跟任何人合作，但如果其他网站并不能满足我的需求(也不行)，他们有的比较封闭、比较谨慎，还有的很强势，更关键的是无法做到联盟说的品牌合作。”

虽然卢航没有明说“有的网站”是谁，但两大阵营势若水火，彼此的对立感早就心照不宣。比如，贝壳倡导的“开放平台”以及价值逻辑从未得到58同城CEO姚劲波的认同。在当日演讲中，姚劲波多次强调称，58要做全行业的“中立平台”，坚持开放。

“中立开放本身就是一种价值观，封闭恰恰是另外一个方向的价值观，有的时候封闭是不道德的。”姚劲波对《中国企业家》表示，“坚持开放是我们认可、选择的价值观。选择中立，什么概念?就是我不去和我的开发商抢地盘，我也不去跟我的经纪公司做同样的业务，我不会利用我的垄断地位收高代理佣金。”

对比“新经纪品牌联盟大会”的热闹喧哗，58将会场设在自家公司会议室，议程简单，现场朴素，和一年前在五星级酒店举办的“真房源誓师大会”大不相同。那场大会里，21世纪不动产的高管站在了58的舞台上。曾经誓约盛况不再，昔日盟友猝然向背，姚劲波多次呼号“要做行业的真朋友”，而今他的朋友真真假假已试出成色。只是这个泥沙俱下、利尽而散的行业中，真朋友的定义何曾说得清呢?

当被问询58与贝壳“撞会”是否有意，姚劲波却笑称这个问题“很敏感”。“反正今天上午是阳光明媚，下午会不会乌云密布，我也不知道。如果是的话，就是巧合。”

58同城CEO姚劲波。摄影：李艳艳

听者会心一笑，都知出自“真房源誓师大会”那天，左晖在朋友圈对姚劲波的戏谑。一年多过去，风水轮流转。曾经的“天气梗”又被姚劲波翻了出来，口气也不饶人。“不断出现巧合，说白了，还是对手很在乎我们，否则真的有那么多巧合?”

卢航“倒戈”贝壳之后：底线以外的

规则探求

自今年4月，21世纪不动产并网接入贝壳后，卢航期望为公司旗下的7000多家门店争取更多利益。但争议相伴而生，比如“骑墙”“倒戈”之说，于是《中国企业家》问他，对这些评价有何看法。

卢航道：“说一千道一万，一个网站上，给消费者看的房源都是假的，那有什么意义?房源做不到真实，又何谈跨品牌、门店的合作?如果房源是乱七八糟的，经纪人跟经纪人之间从来不合作，那对我、对行业有什么意义?”

他看起来有些急了，当然，还是说：“不会特别在意这些花边新闻”。

“今年大趋势是开放，我们希望越来越多的人加入联盟，甚至我觉得，将来最有产能、品质最好的品牌全部进来才好，这样房源可以全部共享，我们看到的市场就完全不一样了。”卢航回忆称，在贝壳刚刚诞生时，他们跟贝壳沟通也有磨合和不同的声音。“我从来没有说不跟贝壳合作，我说的最重的话是，还没有看懂，还在谈。”

“今天觉得，终于回到了一个我们想要的生态，所以我们挺开心的。”卢航对《中国企业家》说。在他看来，成立联盟的初衷是支持房源共享，解决品牌之间、平台之间的磨合问题。平台给各个品牌提供的应该是底线标准，但实际上这个底线高过行业大部分品牌的高线。比如，“我们的底线是真房源、假一赔百，但却成了很多品牌的行业高线。”

逾百企业组建房地产新经纪品牌联盟，引入贝壳找房作为联盟重要的伙伴。来源：被访者

据卢航介绍，“房地产新经纪品牌联盟”不同于贝壳内部的店东委员会，区别在于，前者属于品牌联盟，品牌下面有很多加盟店东，大家考虑事情的立场不同。“在这个联盟里，贝壳肯定是不可或缺的一分子，它应该有一定话语权。”卢航称。

左东华则表示，店东如果发生规则以外的事，店东委员会会处理。但有些规则是既定规则以外的，联盟就会来看。“随着整个平台的发展，不同品牌不同角色进入、市场变化，规则需要不断迭代。这个迭代谁来做?联盟来做，更多地引导。同时，今天品牌也在不断发声。”

卢航透露，左东华作为联盟秘书长的职务由他委任。理由是，“目前能(符合)我们联盟新经纪品牌三大理念的平台太少了。严格说，只有贝壳能做到。所以我们当然欢迎贝壳要在联盟中担一些责任。”

左东华认为，规则需要碰撞，因为有太多的场景和细节。他的判断是，平台是最底层，上面还会有很多层，比如，品牌层、经纪人层、店东层。“最底层是贝壳平台做的事，但品牌层，未来大家更多的是在执委会和新经纪品牌联盟。”

“今天能够真正把真房源这个事做出来，把跨品牌联卖做出来的，可能也就是这个平台了。”左东华告诉《中国企业家》。