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官方说，奖金真的发给中介小哥。

(相关资料图)

“你知道樟树市有多少中介？别看我们地方不大，中介起码300人以上。”

7月26日，江西省樟树市中介张云华（化名）在电话里对《每日经济新闻》记者说。

近日，樟树市发布《关于促进樟树市房地产业良性循环和健康发展若干措施》（下称《措施》），涉及各类购房补贴、契税减半、下调首付比例和贷款利率等22条措施及细则，其中一条指出，凡在2022年6月30日至2022年12月31日期间，已备案的中介机构每销售一套商品房，由收益财政给予1000元奖励。

中指研究院指数事业部市场研究总监陈文静7月26日下午对记者表示：“樟树市并非第一个发布该政策的城市，早在6月2日，宜春市就提出‘已备案的中介机构每销售一套商品房，由受益财政给予1000元奖励。’该政策旨在提升中介机构的销售活跃度和积极性，在降低首付比例、发放购房补贴等方式支持购房者置业的同时，打通中介机构有关链条，发挥其传导作用，以期促进市场活跃提升。”

图片来源：樟树市政府官网

奖励针对一手房，发给个人

从《措施》第4条细则来看，明确了对已备案的中介机构销售商品房行为的奖励，凡在2022年6月30日至2022年12月31日期间，已备案的中介机构每销售一套商品房，由收益财政给予1000元奖励。

记者在多个购房平台上看到，作为宜春市代管的县级市，目前樟树市在售新房项目不超过10个，并且大多集中在新开发区，房价在4500元/平方米-8500元/平方米之间。

来源：安居客

由财政直接补贴，奖励金发放至个人还是机构？销售人员是否能顺利拿到奖励？谁来认定销售客户的归属？

7月26日，《每日经济新闻》记者拨通了樟树市住建局电话，工作人员在电话中详细解读了对中介人员奖励的流程。

“奖励是针对一手房销售的，并且奖金发放给个人。”该名工作人员明确表示。

“具体操作上，中介人员完成销售，在开发商处进行登记，由开发商统一收集信息，等12月31日截止后，集中上报到住建局进行审批、公示，最后集中发放奖金到个人账户。”他补充说。

“你没有给售楼处留电话吧？没去过售楼处吧？”张云华警觉地问，“只要你没有去过，中介可以帮你申请团购价，比你直接去售楼处要便宜2万-3万元，不影响你享受购房补贴。”

这意味着，如果通过中介购买，购房人不仅能够享受300-500元/平方米的销售补贴，还能从团购中再获得2万元优惠。以一套100平方米、80万元总价的新房来计算，至少能够优惠5万元，相当于总房价打了9.75折。

“江山朗境这个楼盘，今年我卖出去3套，别的楼盘我也有成交。”张云华说。

“重赏之下必有勇夫，有些时候市场需要信心，降价销售不是好方式。以往销售不好，开发商提高佣金后销售热情更高，也能起到一定效果。”7月26日，上海中原地产市场分析师卢文曦通过微信对记者说，“客观而言，中介虽然在产业链上处于后端一些，但对销售的促进作用还是很明显的，作为一种手段可以尝试。当然，这种级别不高的城市是不是有长期效果还需观察。短期如果销售开始向好，中介的积极性会更高。”

但或许是政策太过创新，作为一线中介人员，张云华和刘静霞都没有意识到自己还能拿到奖励，“1000块奖励是针对二手房的吧，新房怎么会有奖励呢。”同样，他们对于如何申请奖励、奖励如何发放，也并不清楚，“只是看过政策文件而已。”

各种补贴，让你买房

除了通过奖励中介刺激销售，樟树市也开启了大比例购房补贴。在2022年7月1日至2022年12月31日期间，首次购买住房给予300元/平方米补贴，非首次购买住房给予200元/平方米补贴；符合国家二孩、三孩政策的家庭，凭户口本购买新建商品住房时，分别给予300元/平方米、500元/平方米补贴。

并且，购买非住宅商品房，也能获得300元/平方米补贴，可见去库存决心之强。

“办理补贴不需要自己跑，开发企业会让你们填一份登记表格进行摸底，由企业进行初审，随后把申请表和交易备案合同一起提交到窗口审核，通过审核就能发放补贴了。”樟树市行政服务中心住建窗口工作人员在电话中清楚地说明。

此外，樟树市此次发文还有降低首付比和贷款利率、提高公积金贷款额度等常规“硬核措施”，作为优化调控的“后来者”，樟树市“抄作业”相当到位，同时加强了对于二手房流通的关注。政策规定，购买二手房且在2022年12月31日前缴清契税的，由受益财政按其所缴契税额的50%对购房人予以消费补贴。

补贴、降首付、降利率的组合拳能否为沉寂的小城楼市带来新活力？

陈文静说，“今年以来，已有约60城打破传统政策调控手段，发布创新型举措，从支持多孩家庭、鼓励投靠养老、一人购房全家帮、租赁破限购、鼓励团购批量购房等方面维稳市场，促进刚需和改善型住房需求释放。目前全国房地产市场仍然处于调整期，行业的全面复苏仍需时间，预计短期内仍将有更多地方发布创新型政策，释放更多置业需求。”

记者|包晶晶

编辑|陈梦妤 何小桃 盖源源

校对|孙志成

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