“因为他们都不赚钱，所以我们来了。”6月30日，协鑫集团董事长朱共山这样对明镜pro笑称。在目前大家都还不怎么赚钱的储能市场中，协鑫想要来“卷一卷”，并且要蹚出一套盈利的模式。

协鑫的模式如果简单粗暴地说就是把成本打下来。第一步就是掌控资源，掌控定价权。在电化学储能领域，锂电池是最主要的储能技术，除此以外铅酸电池、液流电池、钠电池也有所应用。其中，储能电芯是储能系统的核心设备。要将价格做下来，首先是储能电芯的价格降下来。

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而电芯价格主要受到了正极材料价格。数据显示，2022年电芯的成本结构中，原材料成本占比达到87.3%，制造人工成本占比为12.7%。而在原材料成本中，正极成本占比超50%。而2023年初，磷酸铁锂储能系统成本中电芯占比约为65%左右。这也是协鑫这半年在材料上要先下手的原因。

当日，协鑫在眉山仁寿的年产36万吨磷酸铁锂储能材料项目正式投产。本次投产的磷酸铁锂正极材料项目，采用的是协鑫集团在全球具有自主知识产权的创新工艺。该项目的开通意味着协鑫在储能材料上实现了对上游的自主掌控。去年，协鑫就对锂矿资源展开过激烈的争夺。当时，协鑫因与宁德时代抢夺斯诺威矿业股权使得其在锂电领域名声大噪。虽然最终斯诺威矿业被宁德时代收入囊中，但该事件也表明协鑫能科意在锂矿的决心。

而后在去年底，协鑫能科全资子公司协鑫锂电与Zim-Thai Tantalum（Private）Limited公司签署了共同投资开发在津巴布韦EPO1780锂矿资源合同。同时协鑫还在国内布局多个矿点，拥有锂辉石精矿长期供货协议。此次投产的眉山磷酸铁锂项目也是在这种背景下产生的。当然，光有矿还不行。

在去年，协鑫旗下的协鑫能科还在眉山甘眉工业园区投资15.42亿元用于电池级碳酸锂工厂建设项目。就在该项目投产前不久，协鑫在6月又在珠海布局了40GWh储能电芯项目。从材料端到电芯，协鑫由此完成了在储能上的基本构架。这也是协鑫在储能领域上试图实现“赚钱”的关键一步。

下一步，协鑫会扩大储能材料的建设，直接复制仁寿项目模式。按照计划，未来3年，协鑫规划在四川、江苏、江西、贵州等地新建多个产业基地，储能材料年总产能将跃升至300万吨。据协鑫方面介绍，仁寿项目研发的四款主流产品“未产已销”，提前被多家批量合作客户锁定，完成了针对多家大客户的送样测试。

而电芯厂反馈的数据显示，应用协鑫的正极材料，电池充放电损失仅5%左右，下一步还将降至约3%。这个指标展示了协鑫正极材料的性能优越性。此次，协鑫展示三款典型产品，分别包括C3型高能效磷酸铁理、C5型长循环磷酸铁鲤、C6型高压实磷酸铁鲤，其中C3、C5适用于储能，其中C3型能量效率达到95%，而C5型则重在提升循环寿命，可达到8,000次以上，这大幅度超过行业平均水平。

在2021年底，工信部对储能型锂离子电池提出了明确要求，要求储能型电池能量密度≥145Wh/kg，电池组能量密度≥100Wh/kg。循环寿命≥5000次且容量保持率≥80% 。对储能来讲，循环寿命、电芯能量密度是走向盈利的关键。目前龙头企业的电池循环次数在1万次以上，而协鑫的目标是大幅度超过1万次这个天花板。而在电芯上，目前众多电芯厂纷纷布局并量产280Ah电芯，有的企业也推出了320Ah电芯、560Ah电芯，持续推进电芯容量提升。

电芯成本影响有多大，可以看一组数据。2021年电芯在储能成本中电芯为0.78元/Wh，电芯板块毛利0.22元/Wh，而2022年则上升到了0.96元/Wh，但毛利降低为0.16元/Wh。这主要是受到了碳酸锂价格飙升的影响。而随着碳酸锂价格自2022年11月近60万元/吨一路下行至27万元/吨，电池成本有望降低继续降低。在2023年，电芯成本预计回到0.78元/Wh。

而2020年-2023年来看，储能的成本目前维持在高位。三年来看，储能的成本分别为1.28元/Wh、1.48元/Wh和1.25元/Wh。但是在这个价格下，储能企业实现盈利的可能性很低。

而按照朱共山设定的目标，协鑫的储能要做到“锂电平价、储能平价、光储同寿”。朱共山说，目前光伏最长寿命已达到25年，单位成本也降低约0.1元左右。未来随储能能量密度提升，寿命增长，储能单位成本也有望降低。朱共山说，协鑫有信心带动新型储能的单位成本降至抽水蓄能以下，2025年前后达到0.2元左右甚至更低。

从储能来看，现阶段流行的锂电池寿命在10年左右。而就成本来看，目前抽水蓄能是成本最低、寿命最长的，其度电成本在0.25-0.3元。就电池行业的龙头宁德时代来看，其据设置的2025年发展目标中提到，储能系统循环寿命达到10,000次，能量效率达到98%，届时铁锂电池度电成本将可与抽水蓄能争锋。由此来看，协鑫的这储能度电成本将会非常具有竞争力。

在光伏行业中，协鑫是标准的价格杀手。16年前，协鑫多晶硅西门子改良法带动中国光伏摆脱“两头在外”，从高价走向平价。而后，协鑫又以FBR颗粒硅技术助推光伏跨越平价，走向低价。通过各个环节的极限压缩，协鑫将把储能带入新的低价阶段。比如在仁寿项目上，协鑫自主研发GCL-PHY法合成磷酸铁锂材料，工艺成本就同比减少近50%了。

据CESA数据，2021年中国电化学储能装机累计规模达到5.12GW，同比+56%，其中2021年新增电化学储能装机规模为1.84GW，同比增长18%，新增表前储能装机1.77GW，同比增长15%。在储能上如果能占据有利的市场地位，这将为协鑫找到新的业务增长点。目前，这些业务大都还处于成长期，少量板块资产被放置在上市公司协鑫能科中，不过随着后续业务的发展，优质资产的装入也给上市公司带去了想象空间。

另外，储能站是协鑫在“光储充放”能源生态中的重要一环。协鑫能科公布的数据显示，截至今年一季度，协鑫集团在全球布局储能业务超2.5GWh，协鑫能科运营和在建换电站超过100座，已规划在全球建设15个能源算力中心。而在6月，协鑫能科又与华为签约打造“储充光云”一体化液冷超充网络。

据介绍，所谓的“储充光云”一体化液冷超充网络，即全面整合光伏发电、储能、充电及云平台管理的业务场景，为用户带来绿色发电、能源补给、微网储能、智能管理及汽车后市场高端服务的综合体验。而“超充”则是指比快充更快的充电设备，其最大输出功率可达600千瓦，最大输出电流达600安，最快能以“一秒一公里”的速度充电。

通过将超充与传统加油站、光伏储能系统结合，不仅可缓和充电矛盾、加速电动替代，也保障了电网运行安全和电力供应稳定。由此来看，这个生态系统一旦形成，可想象空间极大。