如果您要在 2023 年开发或收购电网规模的电池储能系统，毫无疑问，有效的设备采购策略是您最关心的问题。虽然经济高效且功能齐全的电池硬件和软件对于实现储能项目的经济成果至关重要，但驾驭不稳定的供应链并达成可执行的采购合同可以考验最经验丰富的采购专业人员的勇气。

“欢迎来到储能行业，没有什么是容易的”是我们在 Borrego 储能业务早期的座右铭（对我们来说，这意味着 2016 年）。对于许多在 2023 年接触储能的开发人员来说，这一口号仍然适用。

(资料图片仅供参考)

无论您是购买第一块电池，还是推动重新定义“有史以来最大的电池采购量”记录（似乎每两三年就会增加 10 倍），您一定会因不重复这些常见的能源错误而受益匪浅。

不要等到完全确定后再购买

我们不断地听到那些想要购买 BESS 的人说，他们正在等待 IRS 的明确指导，特别是有关国内内容的指导，然后才能最终决定购买。在产品供应无限且成本不断降低的市场中，这可能是最佳解决方案。然而，在许多情况下，这种方法并不是最优的。由于许多设备供应合同与原材料指数挂钩，固定储能或相关的电动汽车市场需求的快速增长可能会造成价格飙升，从而影响您作为最终买家。在最坏的情况下，在您确定拥有最佳设备之前，您的项目时间表的设备供应就会售罄。价格，延迟了项目开始创收的能力。简而言之，一旦你有了适合你的项目的电池解决方案，你应该尝试锁定它。在供应受限的市场中，以可行的价格确保电池供应比因为等待最佳价格而推迟项目要好。这也适用于电池储能系统的其他关键部件，即电源转换系统PCS和中压升压变压器，这些部件的短缺可能会造成严重的项目时间限制。

不要假设您的供应合同可以减轻所有执行风险

我们已经进行许多储能供应合同谈判——有些对我们作为买家极为有利，有些则明显不那么有利。不过，根据我们的经验，合同的约束力度对工程、产品交付和调试过程中出现问题的频率和严重程度影响相对较小。强有力的合同补救措施当然可以为产品制造商或集成商提供执行的激励，但在许多情况下，供应商的客户服务导向和技术能力可能对解决问题的时间产生更大的影响。在项目的财务回报偏向于运营初期的市场中，延迟数月的调试所造成的项目成本远远高于大多数供应商所接受的延迟违约金形式。

不要完全相信供应商的经验

人们很容易根据交付的产品总量、部署的项目数量或在各个行业“排行榜”中的排名来评估潜在的储能供应商。但当您打算购买 BESS 时，以下三个因素可能会导致此类评估产生误导：

储能项目复杂且往往独特；

部署的硬件、固件和软件不断开发和更新；以及工程和开发人员

交付团队不会永远留在同一家公司（只需询问任何领先的能源存储供应商的工程经理即可）。

您的项目很可能会成为某事物的“第一个”，无论是新的项目经理、PCS 固件的发布还是 EMS 控制系统的用例。Anza的方法是假设如果没有严格的第三方监督，系统将在调试过程中出现故障。我们已经部署了超过 55 个项目，并且每个项目都准备好解决设计、施工和调试阶段中不可避免地出现的问题。

不要忽视或过度简化生命周期成本

BESS、PCS、EMS——我们和下一代储能工程师一样喜欢缩写词，但我们想提议废除“LTSA”作为描述给定储能系统的运营成本和运营协议的简写方式。LTSA 简单地表示“长期服务协议”，它可以包括（或排除）系统所有者在系统生命周期内所需的许多关键服务。比较两个没有可比服务的 LTSA 就像比较两个具有不同可用能源容量的 BESS 的总体价格。如果没有能够考虑排除成本的稳健模型，您就不可能从比较中得出有意义的结论。在 Anza，我们避免使用“LTSA”缩写，而是逐项列出组成服务，包括预防性维护、容量保证成本、并预测增强成本，以便能够对各种 OEM 产品进行同类比较。至于增强，我们可以就这个主题写另一整本书，但足以说明您的供应商在增强计划方面的第一个提案可能不会是成本最小化计划。

我们希望您在购买 BESS 时能够吸取我们的经验，避免这些陷阱。考虑到供应链的波动性和较长的产品交付周期，这些选择将直接影响您的项目是否按目标进度推进。了解您的 BESS 部署总是会带来一些执行风险，请选择合适的技术团队来帮助您解决必然出现的问题，而不是仅仅依赖合同补救措施。最后，建立可比范围来比较长期运营成本和协议，并考虑运营成本可能对最佳产品选择产生重大影响。