盒马与山姆的价格大战:谁是赢家?
来源:搜狐财经 | 2023-08-29 10:33:21

盒马39.9元的榴莲千层蛋糕,还有人没买过吗?

都说高端的商战,往往采用最朴素的方式:就是价格比对方少一毛钱!

近日,仓储式会员商店两大巨头——盒马与山姆的一场“价格战”着实来得有点猝不及防。


(资料图片仅供参考)

无独有偶,这边高端商超你争我夺,那边,美团、大润发等也都先后加入战场。

消费者一边忙着网上吃瓜,一边忙着下单,主打一个重在参与。

图源:小红书用户

经过几番较量,山姆将榴莲千层的价格定在85元,盒马则定在了79元,规格都在1000g。

不过盒马的花活显然更多,又上线了470g的规格,定价在39.9元;以及170g的“迷你版”,定价29.9元。

图源:盒马app

后来,干脆搞起了0元购,榴莲千层蛋糕免费送。

图源:小红书

而在盒马app上,“移山价”已经从榴莲千层蛋糕,扩展到肉禽海鲜、水果蔬菜、酒水饮料等各个品类。

不难发现,这些降价的产品,都能在山姆找到对标。

图源:中国商报

对于“移山价”这个词,不少网友都认为,这是在内涵山姆,即“移走山姆”。

但在盒马的宣传单上,是这样解释的:发挥愚公移山的匠人精神,致力将全球最好,最具性价比的商品,带给盒马用户。

图源:网络

这番解释,乍一看,诚意感满满。不过很快有网友po出了盒马的问卷调查,其中有个问题是:“请问您在了解/尝试过“移山价”商品后,对山姆会员的续费意愿如何?”

图源:小红书

好家伙,这连装都不想装了,直接正面刚。不过还没等山姆有什么新的动作,以美团和大润发为首的新成员,迅速加入了战场。

图源:美团app

值得一提的是,美团也上线了榴莲千层蛋糕,定价38.9元。其他“拔河价”产品,与盒马“移山价”中上架的产品,也是高度重合,但前者价格却更低。

与此同时,大润发则推出了“不吵价”,折扣商品也与前几个平台重合,价格也更低。

有趣的是,在这场战争中,盒马“移山”,美团“拔河”,大润发明明价格最低,却高喊着“不吵价”,充当起了和事佬,试图终结这场战争,既显得格格不入,又彰显了几分老大哥的意味。

图源:大润发官网

靠打价格战,来争取用户,不是什么新鲜事。比如约十年前,uber与滴滴之争,最终以滴滴收购uber在中国大陆的业务结束。

但这背后是巨额的亏损:uber在中国大陆2015年亏了10亿美金;滴滴则亏了100亿人民币。

瑞幸咖啡,常年搞9.9元活动,店铺开了一家又一家,门店数量已经破万,几乎实现了“有写字楼的地方就有瑞幸”,但它真的赢了星巴克吗?

图源:百度新闻

这样自杀式的疯狂血拼,无非是为了抢夺市场,争取用户。

已有之事,后必再有,已行之事,后必再行,日光之下,并无新事。盒马与山姆之争,也是如此。

根据月狐iAPP的数据,山姆与盒马的用户重合率高达43.1%。也就是说,有接近一半的山姆用户,同时也安装了盒马App。

图源:月狐iAPP

高度重合的用户也引起了两大巨头的重视。据信,沃尔玛中国区CEO在内部训话中,明确指出,唯一对山姆构成竞争威胁的,就是盒马。

这同样意味着,盒马想要做大做强,抢夺山姆的用户,是绕不开的一关。

于是,盒马人狠话不多,一言不合就“移山”,山姆无奈,只好被动地卷入商战。不过也许是为了保住自己40年的老牌子,山姆在回应的时候,没有说出什么“踏马价”、“杀马价”之类的。

图源:公众号

但消费者也不傻,很快有人指出:盒马“移山价”的榴莲千层不如山姆的好吃,“没有榴莲味”、“像是烙饼一样”。

这位网友表示,自己在盒马买的“移山价”鸡蛋,不但个头小,上面还很脏;买的啤酒,外包装上全是污垢,“移山不成变马趴了”。

图源:小红书用户

也有网友指出,盒马的配送服务没有跟上。

比如同样是西瓜,盒马直接装袋子里,结果配送过程中整个儿裂了,而山姆会把瓜装进盒子里。

图源:小红书用户

还有坐标在四川成都的网友指出,盒马在成都移了个假山,“可能知道成都是个大平原,根本就没山,所以有时候,移山价看起来也只是说说而已。”

比如,“顶流产品”榴莲千层,其他城市都只要39.9元,成都却要49.9元。

再比如,10天前青柠芝士是29.9元,现在还是29.9元,只不过加了“移山价”三个字。

图源:盒马app

面对铺天盖地的质疑,一位自称盒马内部员工的网友表示“这里是成都”,配上一个捂嘴笑的表情,就很阴阳。

图源:小红书

盒马在成都移山不给力,山姆也没接招。但火眼金睛的网友们发现,盒马“假打”,山姆却很“真实”——从鸡肉猪肉,到刀叉碗筷,价格都比上海还贵。

图源:小红书

因此,也有消费者质疑,盒马与山姆看似商战,其实玩得一手好营销。不管是“移山价”还是“拔河价”,几乎所有平台拿出来做活动的商品,都是自有品牌。

这场声势浩大的价格战打下来,面子有了,里子也有了。再加上些许套路,就能精准把控价格,蹭到一波流量,然后大大提高销量,赚个盆满钵满。

但是,消费者们也不会沉迷太久。毕竟价格是最敏感的,网友们很快发现,比起一些本地传统商超,盒马和山姆还是太贵了,有些地方配送也不方便。

图源:公众号

消费者们也后知后觉地意识到,看似是在薅羊毛,其实还是被割韭菜了。

你以为商家诚意让利、把价格调低,是在贴补你、宠爱你?殊不知,它含泪赚你一半有余。

对于消费者来说,这波“羊毛”能薅多久呢? 8岁的“小学生”中国盒马最终能否打赢40岁的“大叔”美国山姆呢?让我们拭目以待。

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