刘强东再次“出招”,释放了两则信号,京东果然彻底改变了!
来源:王石头科技 | 2023-08-24 11:28:59

自从刘强东解决了明州案件后,隐匿了四年的大老板如今终于回到京东的正位上了,而且就在刘强东复出后,京东也迎来了多次巨大调整,且成效已经显现。

刘强东在年初回归京东正位后,宣布的第一件大事就是对京东内部进行改革,要对管理层进行集体降薪,随后刘强东又在3月份决定上线百亿补贴,加入价格战阵列。


(资料图片)

更令人感到惊讶的是,2022年4月出任京东CEO的徐雷在上位后仅仅一年时间就宣布退休,这简直是一件不敢想的事情,这也被外界解读为刘强东对管理团队的成绩不满意。

所以刘强东在整个上半年里,不仅整顿了京东内部,上线了百亿补贴,还对管理层进行了大换血,这意味着京东依然是刘强东说了算,过去的放权并不等于彻底放权。

来到2023年下半年,刘强东又再次出招了,日前京东方面正式宣布,原本每月可享5次6元、一年360元运费券的PLUS会员,现在升级成了“无限免邮”。

也就是说,接下来PLUS用户在自营店内无论下多少次单,金额无论多少,都可以无限免邮,极大地降低了消费者的购买门槛,此举必定会大幅提升京东的订单量。

要知道京东自营店向来以时效为优势,基本可以做到次日达,有些甚至可以做到当日达,这种改变对于消费者购买商品来说,购物体验将会得到巨大升级。

为什么刘强东会对京东免邮策略进行如此大的调整呢,我认为背后主要有两方面因素。

首先是现在的经济形势很不好,这不是我的个人见解,而是普遍的认知,在宏观数据和微观感受上,其实是存在一定温差的,群众消费能力减弱,对于京东这类电商平台来说,影响其实是非常大的。

由于消费者的消费能力减弱,京东的营收增速也减弱了许多,以第二季度报告来看,今年第二季度京东的总营收为2879亿元,同比增长7.6%,增速已远不如前几年。

所以刘强东要对京东的营收负责,就要想办法提升京东的订单量,而无限免邮的策略,正好可以为提升订单量撕开一个口子,只有让用户购物没有门槛,就会有更多的消费者愿意在京东购物。

毕竟现阶段的消费者在花出每一分钱时,都会认真仔细的思考,不该花的钱一分也不想花,京东以往99元才包邮的门槛,现在显然不适用于消费者了。

其次是拼多多、抖音等平台抢走了不少份额,虽然整个电商规模依然在快速增长,但新巨头的入局也让京东感受到了危机。

越来越多的消费者开始在拼多多、抖音等渠道购物,导致京东的增长速度变得不明朗了,而造成这一幕的关键原因,就是拼多多、抖音等渠道在价格和快递方面更有优势。

这些渠道通过平台补贴吸引消费者购买,再加上没有门槛的免邮规则,成功吸引了大批用户在平台下单,如此一来京东的份额就被弱化了许多。

所以这便是刘强东上半年推出百亿补贴,下半年又取消免邮门槛的两大原因,在这套组合拳之下,笔者认为京东的未来也会变得更加明朗。

靠着低价策略和高层降薪等调整,京东在今年第二季度实现了净利润大涨,归属于普通股股东的净利润为66亿元,去年同期为44亿元,同比增长50%。

而接下来的无限免邮策略,则会大幅提升京东平台的客单量,对于平台活跃度会起到积极作用,或许此举会大大降低京东的客单价,但却可以让京东回归到原本的位置上。

京东曾经能够快速做大做强,靠的就是坚持打价格战,低价推动了京东的发展。如今的京东再次回到低价低门槛的位置上,你们觉得此举能够让京东变得更好吗,欢迎评论、点赞、分享。返回搜狐,查看更多

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