你还相信光吗?80后花5000元开了家奥特曼玩具店,每月收入全砸淘货上 | 启点
来源:搜狐商学院 | 2023-08-07 10:19:34

对话 | 怪兽牧场特摄店老板韩镇阳

编辑 | 钟昕格

我们时常把创业想得太过简单,认为获得成功轻而易举。然而,看似“一帆风顺”的创业路,背后多有难以言语的艰辛。创业起始就像从无路可通的丛莽中,拼尽全力淘尽数千斤沙石,找寻那几粒金屑。


【资料图】

用微不足道的开始,去圆扎根内心的梦,搜狐财经、搜狐商学院原创栏目《启点》,聚焦创业群体,了解不为人知的艰难创业路,第十七期对话怪兽牧场特摄店老板韩镇阳。

从摆地摊到开奥特曼特摄店,“我的店就像个牧场,养着一群小怪兽”

奥特曼承载了很多人的童年,韩镇阳也不例外。他从小就喜欢奥特曼,平时也会收藏很多特设古玩。韩镇阳毕业之后,就一直在创业路上,曾做过服装、做过餐饮,但最后都没做下去。

“我从毕业开始没上过班,让我去找工作,我也不知道去哪儿找。因为疫情那会正好是最闲的时候,之前做的买卖也没有再继续做了,当时属于在家待业状态,就想着把自己手里的玩具卖一卖,因为从小就喜欢买玩具。”

韩镇阳表示,刚开始并没有开店,而是摆地摊做市集。“市集也挣不了太多钱,就开了大概半年市集,因为是夏天摆市集,到冬天就不能干了,就想着冬天去做什么,正好那个市集旁边,发现一个闲置店铺,就说那就把它接了继续做吧,反正也有不少人喜欢。”

于是在2021年,韩镇阳开了一家中古玩具店,22年又开了一家特摄玩具店,起名为“怪兽牧场”。在他看来,他的店就像是一个牧场,在养着一群小怪兽。

开特摄玩具店最难的就是淘货,不知道怎么淘、淘哪些

但要开一家特设玩具店并非易事,韩镇阳表示,他们这行的进货不是批量进货,而主要是靠淘货、收购或者找一些代理,他认为最难的就是不知道该淘些什么、进些什么样的商品。

“因为我们这种行业跟其他的进货不一样,那种可能你一次要进好多,去批发市场或者从经销商手里拿货,可能一次性同一款商品要买很多,那种容易被坑。但我们这个其实就是淘货,哪怕这个商品你买贵了,无非就一件商品而已,只是买贵了收入就会少一点。”

韩镇阳说他刚开始完全就是外行,不知道在哪淘更便宜,后来慢慢才了解到要从源头拿货,比如从日本直接买。“以前可能就是在一些二手网站上淘一淘,但你要想开店,那种价格买回来再卖给别人,就没有利润。”

每月收入抛去必须开销,都用在淘货上了

在韩镇阳看来,淘货不需要太多手段,最需要的就是耐心。“收藏中古玩具千万不能着急,一定要静下心来,任何东西你都有可能低价买到,但是你一旦着急现在就想得到它,那你只能花高价钱。”

韩镇阳表示,开特摄店的成本其实并不高,当时第一家店的房租花了5000多,只不过大部分的投入都放在了淘货上。基本上每个月挣的钱抛去必须生活开销,剩下的钱都被韩镇阳用来淘玩具了,如今店内的玩具在数量上已经比两年前翻了好几翻。

“我开这家店70%是自己的个人爱好,就喜欢收藏这些,剩下的30%才是挣钱。但谁不想挣钱,只不过这是一个新兴行业,就没有指望能挣多少,赚不了的话无非就是买了很多自己喜欢的东西,赔就赔个房租、赔个装修。”

“一开这种店你就知道了,哪怕多花出一分钱你都心疼,因为你看到那些你喜欢的玩具,你就想兜里有足够的钱去把它买下来。”

淘特摄玩具跟炒股有点像,一定要多看、少出手

初期韩镇阳在开店淘货过程中也踩过一些坑,比如之前淘到的玩具,如今卖的时候反而低于之前自己淘的价格。“但是在实体店,其实你卖回本还是比较容易的。”

但这么多年下来,韩镇阳已经总结出了一些淘货的经验,就是多看、少出手。“我一般出手是这样的,就是同一件商品我见到过它三次,我在这三次的价格里面找到它的最低价,第四次再遇到的时候只要低于最低价,我就一定会出手买下它。”

对于这些几十年前的玩具,韩镇阳表示,并没有所谓的市场价,只能说卖它的人想卖多少钱就是多少钱。“你认为它值它就值了,比如我一千块钱买回来了我不觉得心疼,而且还特别开心,那这个东西就值了,当我决定卖它的时候,它在我心中就有一个固定底价,低于底价我就不会再卖了。”

做特摄买卖更看缘分,韩镇阳表示,这跟炒股有点类似,在低价的时候入手,高价的时候卖出。“越好的东西越不暴利,越大件的东西越不暴利。因为贵的东西有一个市场价,就是你卖不到哪儿去,拿低也低不到哪儿去。”

做特摄买卖不是个特别好的创业方向,“几乎见不着钱”

在韩镇阳看来,开一家特摄玩具店其实并不难,但从创业角度看,这并不是一个特别好的方向。

“只要你对特摄有一定了解,看见什么玩具你都认识,那有点储备资金就随时可以开。”

“但是如果让一个刚刚毕业还在为生存发愁人去做这行,我觉得不现实。因为这行真的需要一定的资金基础,你的店得有好东西才能吸引人,那就得不断地进货,你根本见不着钱几乎。”

“我的终极梦想是开家特摄博物馆”

韩镇阳的店内有很多不对外售卖的玩具和签名。“我收签名一般很少收散签,因为那种造假非常非常多,基本上我是不敢买的,除非是签的整个过程都有视频记录、照片记录,你也知根知底的情况下才会收。”

“这个行业肯定是物以稀为贵的,我店里有很多是不卖的隐藏款、限定款玩具,当年其实不贵,当年发行得少,现在就炒得很贵,一个小小的玩具,可能几百、上千、几千。”

韩镇阳表示,他目前准备开第三家特摄店,而他的终极梦想,就是开一家特摄博物馆,自己也正在不断向自己的梦想奋斗着。返回搜狐,查看更多

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