30岁青年辞职开绿植店,一盆绿植卖3000,“还没上班挣得多” | 启点-每日速看
来源:搜狐商学院 | 2023-07-06 12:32:03

对话 | 特殊气候绿植店创始人吕天伟


【资料图】

编辑 | 钟昕格

我们时常把创业想得太过简单,认为获得成功轻而易举。然而,看似“一帆风顺”的创业路,背后多有难以言语的艰辛。创业起始就像从无路可通的丛莽中,拼尽全力淘尽数千斤沙石,找寻那几粒金屑。

用微不足道的开始,去圆扎根内心的梦,搜狐财经、搜狐商学院原创栏目《启点》,对话企业创始人,了解不为人知的艰难创业路,第十四期对话特殊气候绿植店创始人吕天伟。

从萌生创业想法到开店,仅用14天

2021年,特殊气候热带植物店在线下开业,从萌生开店的想法到找到店面签约开店,吕天伟和他的合伙人只用了14天的时间。吕天伟表示,自己创业前曾在互联网公司从事产品经理的工作,2019年入坑热植,觉得热植行业现在处于蓬勃发展阶段,喜欢热植的年轻人越来越多,便计划开一家热植实体店。

“2019年看到了热植,彩叶芋、花烛、蔓绿绒,大部分人入坑可能是海芋坑,因为海芋看起来非常好养,也很好看,后面大家会发现还有蔓绿绒、花烛、锦化龟背竹等等,这个坑就会越踩越深,就爬不出来了。”

在21年疫情期间开一家实体店对很多人来说是比较冒险的,但吕天伟表示,他们主要考虑到,喜欢热植的人是很多的,那时的植物单价非常高,是很有市场的。

“头几个月生意还行,因为我们在社交媒体上当时有了一些声量,没有人想到可以开一个这样的实体店,到现在为止,国内范围内主做热植的实体店,应该也寥寥无几吧,我们相当于是开了一个先河。”

“没有办法抵抗市场波动,最严重的时候亏损小100万”

吕天伟透露,开家热植实体店的成本主要在店铺和大棚的房租、水电,以及员工工资和运营上。但他也表示,这都不是最花钱的地方,最大头的成本支出就是在植物的进货、种植、养护上。

“目前特殊气候90%的出货是以自己大棚出货为主,另外10%是一些当下热门品种,就需要联系国内国内供应商批发。”

做绿植这一行,压货问题是难以避免的。吕天伟回忆称,21年他们只有店没有大棚,22年开始有大棚,面积达3500平,需要不断进新货,但在迅速填充阶段就出现了一些错误的决策。

“例如我们弄了很多组培苗,希望能够把它养大,养出好的品相去售卖,但是后面发现南方大棚在成本上更有优势,当你价格不再具有优势的时候,那就不是一件非常好的事情。当然植物存在美丑和状态好坏,当时你能提供状态最好的植物,有一些溢价其实是ok的。但是当溢价过高,其实也不是一件好事。”

吕天伟表示,目前很多植物价格是在下行的。“人是没有办法抵抗市场波动的,那就会导致一些严重的损失,最严重的时候会亏损小100万,直到目前我们的投资成本都还没有收回来。”

目前盈利主要靠网店,为什么不放弃实体店?

目前特殊气候的毛利率为30%,月流水达几十万,但植物行业存在明显的淡旺季。“我们店内波动还挺大的,天气热的情况下,人流不算多,工作日时段,周二到周五,平均一天大概两波客人,周末的话就非常波动了,5-10波客人。”

2022年3月,特殊气候网店开始正式运营,吕天伟本来的预期是线上线下实现五五分的盈利,但目前,线上网店的流水占比更大,占70%以上。“基本上一个月线上可以卖几百单吧,因为我们单价偏高,目前还没有做低单价的产品,五月份的客单价是781。”

但网店生意这么好,为什么不考虑放弃实体店,主攻线上?吕天伟表示他也和合伙人考虑过这个问题。

“我的初衷是觉得,大家很难在市场上看到这些植物,你一旦看不到,就只能通过网店购买。那如果我这个店一直存在的话,不管大家买不买,都可以在这里看到这些植物,我觉得是件好事;第二就是有点抹不开面子,可能突然实体店不开了,退回大棚,会让我觉得有点没面子,觉得自己没有把这件事情做好。”

“第三个很重要的原因就是为什么我们做网店短短一年多的时间,能够做到行业偏Top的位置,是因为我们有了一些品牌属性,会有一些线上平台,因为我们有一个实体店,给我们很多额外的资源。那这个店的存在是不是相当于我的一个品宣费用?如果我每个月有一个固定的品宣支出,那算起来好像这个店的成本也没有那么高,出于这些考虑,我目前还没有关掉它。”

后悔曾买掉很多好的母本,“植物的利润没有想象的那么高”

但在创业过程中,少不了要踩很多坑。吕天伟回忆到自己目前为止很大的遗憾,就是最开始在他们资金并不充裕的时候,卖掉了很多很好的母本。

“母本其实是植物生产安身立命之根本,应该留下母本,繁殖小苗,再进行售卖,那是我目前为止很大的遗憾,你卖掉太多母本了,没有积累的话,就只能靠进货,养护好的状态去售卖,那成本其实是很高的。”

他还指出,很多卖家、商家会从国内渠道找货,而国内渠道找货存在一个问题,就是品控非常难保证。因为当一个品类非常火热,那源头商就会希望快速出货、快速变现,而且是以一个非常高的价格快速变现。

“但是这个事情一旦出现,就会导致植物状态很差,不够健康,那作为零售商,把植物买回来之后,如果没有检查好,直接售卖,就会出现非常多的售后问题,但如果检查好了,不能直接售卖,就又要压货,会非常复杂。”

“开绿植店还没上班挣得多,之前的积蓄都已经扔进去了”

吕天伟透露,绿植行业也存在着不少的行业乱象,例如会出现很多乱卖品种的现象。“植物品种这件事情的确很容易出现问题,再一个就是植物状态的问题,很多人发现收到的植物状态不好,那就是存在这个问题,可能你看到它叶子非常好,但是其实它下面的根已经烂了。”

“还有一个很重要的乱象,就是常规植物,很多人应该感同身受,去到花市,不管看上什么,老板说这个好养,说这个耐阴,说这个放阳台晒都没问题,这是一个非常大的乱象,不是所有植物都像花市老板说的那么好养的。”

谈及未来如何发展,吕天伟表示,这对他来说是件很难的事,因为要不断做新的决策。“我更多的时间被捆在了线上销售、店铺日常运营这些事情上。我其实需要更多时间去做一些相关的工作,例如跨界合作、植物造景,但我现在并没有时间。但这些方向都是我觉得很有意思、想尝试的方向。未来可能会再招聘一些员工,那我就有更多时间去从事其他的工作,看能不能创造更多的价值。”

“目前看来,不光是没有上班赚得多,现在我连自己之前的积蓄都已经扔进去了。而且我又想加大投资,现在想联系我的中介,想卖掉一套房,加大投资。”

但是吕天伟表示,他最害怕遗憾,所以现阶段想尽最大的努力,把经营热植店这件事做得更好。

“当前这个行业有很多乱象,我又是一个年轻人,不太会用传统植物行业的经营方式,都说00后整顿职场,我这个年纪在园艺行业也算是个年轻人,所以我们希望也能够整顿一下。”返回搜狐,查看更多

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