对话 | 短视频博主“2米饭桶”陈小伟

编辑 | 钟昕格

(资料图)

我们时常把创业想得太过简单，认为获得成功轻而易举。现如今随着网络时代的发展，网红已成为最炙手可热的职业之一，似乎做网红都能赚得盆满钵满，但随着网红越来越多，短视频流量红利是否已经退去？

用微不足道的开始，去圆扎根内心的梦，搜狐财经、搜狐商学院原创栏目《启点》，对话企业创始人，了解不为人知的艰难创业路，本期节目对话短视频博主“2米饭桶”陈小伟，了解他成为网红的创业经历与短视频的商业模式。

“做美食题材的短视频，门槛相对较低”

陈小伟的父母都是军人，可以说他是在部队大院长大的孩子。陈小伟坦言，因为他从小生活在部队大院，所以很想感受胡同的生活。“因为我觉得不光是北京，全国各地每个城市都有人情味，这需要我去挖掘，但绝对不是给人添麻烦。”

在开始拍摄短视频之前，陈小伟的事业经历了从篮球运动员，到搜狐广告销售，再到自主创业三次转型，谈及为什么踏入自媒体行业，他表示，最初创业时，他的重点并不是短视频，而是是公众号，会写一些与汽车相关的内容，目前公众号已有几十万粉丝。

“只能说收入相对稳定，也不少，至少在我短视频还没有变现的基础上，它能带来稳定的收入，至少能让我生活。”

随着时代发展，陈小伟意识到短视频也是一个风口，但他一开始并不知道在短视频领域，自己的优势是什么，“短视频有很多领域，包括汽车、财经、美食，只能说对我个人而言，美食这一块可能相对门槛比较低。”

陈小伟的视频曾停更过很长时间，当时平台已有几十万粉丝，因为当时始终找不准自己的视频方向，觉得自己“被流量玩了”。

“只有当了创作者，才知道有多么不容易，我为什么一直停更，因为我没有找到方向，我一直在尝试不同赛道，后来选择了百家饭系列。”

很多网友会质疑陈小伟凹人设，但他却说，“人设无非就是在观众面前你希望是什么样的人，我觉得我除了身高以外，就是一个上进、阳光的北京孩子，我喜欢交朋友，也喜欢跟老人、小孩在一起，我不能说自己情商智商比较高，但我觉得在社交层面，我还是OK的。”后来经过一点点尝试，陈小伟最终选择了百家饭这一题材。

在陈小伟看来，当前社会人与人之间的距离是相对疏远的，而他选择做百家饭题材，也是想拉近人与人之间的距离。

“别人没有义务给你做饭，找不着人很正常”

因拍摄百家饭视频，陈小伟需要时常出门在不同场所找寻路人，询问能否去他们家里吃顿饭，陈晓伟表示，找路人去家里吃饭，被拒绝是常有的事，有时候一天都没有人答应。

“别人没有义务给你做饭，让你去家里吃，找不着人其实很正常，每天评论区小伙伴都会说，觉得很假，有点像演戏，但实事求是讲我没有演戏，因为我需要第一个镜头的真实感，要有冲突，一般陌生人说要到你家吃饭，你会很惊讶，一定不是那种，行啊来吧。”

陈小伟视频中的主要对象，就是在胡同里生活的叔叔阿姨，他们的孩子时常不在身边，所以陈小伟拍这方面的视频，与其说是“蹭饭”，更多的是陪伴。“我在他们眼里是孩子，对于咱们来说，到他家就是陪伴的，他会很开心的，会把自己的一些拿手好菜都做出来给你尝，有人陪他聊天喝酒，这就是一个很好玩的事。”

做自媒体刚开始一直往里砸钱

面对网络上的恶评，陈小伟表示自己并不难受，在他看来，他踏入自媒体行业确实是为了挣钱，挣钱并不丢人。“有些时候你就是要拉下脸，扔掉包袱，该干吗就干吗，大胆去做。”

“我做短视频肯定是为了挣钱，包括现在也接了很多广告，很多的粉丝也说，接了广告不爱看了，但是都是要有成本的，团队需要养，很多成本都很高的。”

“大家都觉得短视频挣钱，当然我也是为了挣点钱，但我不会想能怎么最快速度去变现，我也持续了一年多的时间，一直在往里面去砸钱了，也砸了不少。”

他透露，起初做视频都是先投钱、投流量，等流量稳定，就可以开始变现了。他回忆称，刚开始接到广告时，他很兴奋，觉得可以维持自己之后的拍摄了。“因为确实前期成本很高，你要拍、要剪，一个人忙不过来，就要顾人，而且还需要很多的硬性成本。”

接到广告后，陈小伟需要考虑产品质量、品牌影响等因素，同时也需要考虑如何将广告更好地融入视频中。“我不愿意在叔叔阿姨出镜的时候，把广告植入进去，因为要考虑到尊重他人，这个东西不是利用，不能为拍视频而拍视频。”

短视频的规则一直在随着时代而改变，陈小伟坦言，自媒体现在九死一生，现在步入这一赛道，必须要根据规则，不断地进行创新改变。“对于创作者来说，没有人会一直流量非常好，当你的内容同质化，没有创新，大家看腻了，那你随时就要下船。”

希望今年年底粉丝可以突破500万

谈及做短视频有何经验，陈小伟表示，“视频要有看点，我们先看的是完播，然后看转化的数据、互动量，但是核心不能变，就是观众的浏览习惯一定是看新鲜事物，你能让他有猎奇感、或者说能带他去开眼界、或者让他感觉到这个视频是有意义的，真正能为他解决问题。”

目前，“2米饭桶”的粉丝已破百万，陈小伟表示，希望今年年底粉丝可以突破500万。“因为要走全国了，之后可能北京胡同系列不会再拍了，但如果未来有好的想法，我希望能够代表北京青年做一点惊天动地的事情，让大家记住我。”返回搜狐，查看更多