对话 | 马孔多运动品牌创始人艾国永

编辑 | 钟昕格

(资料图)

我们时常把创业想得太过简单，认为获得成功轻而易举。然而，看似“一帆风顺”的创业路，背后多有难以言语的艰辛。创业起始就像从无路可通的丛莽中，拼尽全力淘尽数千斤沙石，找寻那几粒金屑。

用微不足道的开始，去圆扎根内心的梦，搜狐财经、搜狐商学院原创栏目《启点》，对话企业创始人，了解不为人知的艰难创业路，本期节目对话马孔多运动品牌创始人艾国永。

身体亮“红灯”，资深媒体编辑辞职创业

艾国永从小在农村长大，1996年考入兰州大学，成为当时全国第一批市场营销专业的本科生，毕业后的艾国永从事了3年市场营销相关的工作，后跨行进入媒体行业。

艾国永表示，他平时喜欢体育，会写一些体育稿件、评论，曾有报纸选用他的文章，这也激发了他写体育评论的热情。“后来正好有家《足球杂志》需要编辑，问我愿意不愿意过去，通过面试最后就选中了我，于是从2003年8月份开始，我就跨入了媒体行业。”

爱国永先后在《足球杂志》和《华夏时报》做过编辑，后于2006年进入《新京报》，干了近10年，这也是艾国永最长的一段职业生涯。

“在《新京报》的最后几年，干得还是挺辛苦的，因为当时也算是中层管理干部，除了报社给的压力之外，自己也会给自己施压。之前一直在踢足球，后来那几年升了主编之后，也不踢球、不锻炼了，就忙工作，后来身体状况不太好，亚健康特别严重，一天有时候打喷嚏能打一百个，一出门要带好几包纸巾，鼻炎非常严重。”

考虑到在报社的发展前景和自己的身体状况，艾国永决定离开报社，而至于是去互联网公司，还是去实现自己压抑很久的创业梦，艾国永思虑良久。

“如果进大厂待三四年，等再想出来创业，可能就晚了，过了40也许真的不会再出来创业了，我一个朋友说，当你做决策的时候，就想一想如果不做这件事，你会不会后悔，如果会后悔，那你一定要做。其实当时如果我不创业，我觉得未来一定会后悔，后来在家人的支持下，就开始创业了。”

“踏入跑步服装赛道，完全就是小白”

当时身体处于亚健康状态的艾国永，通过跑步锻炼，鼻炎逐渐得到缓解，也意识到跑步的重要性。当时社会上已经有很多马拉松赛事，艾国永便考虑能不能组织一些小型跑步活动，后来组织了6、7场，积累了一定的办赛经验。“2016年在公司挺困难的时候，当时和延庆区签订了3年的马拉松赛事协议，靠着他们帮忙，公司渡过了难关。”

2015年艾国永创立公司，最初是一家马拉松赛事公司，2019年开始转型为跑步品牌公司。艾国永坦言，起初刚踏入跑步品牌这个赛道，自己完全就是小白，什么都不懂，该吃的亏一样没少吃。

“当年认知很有限，做服装这块是纯外行的，当时就想着解决服装问题在于找一个好的产品经理，但其实远远不是。后来去了一些大的服装公司参观，了解别人的架构，发现设计师、生产管理也很重要，但那时候公司财力有限，也搭不起特别大、特别专业的班子，后来公司也踩了很多坑，这些坑之所以会踩，还是源于自己对行业很不了解。”

与不靠谱的工厂合作，到头来只能自认倒霉

2019年春节前的一件事，让艾国永记忆犹新，当时他们收到了一批几千条的内裤，但整个做工、面料都出现了一堆瑕疵，产品根本无法卖出。艾国永回忆称，当时找的工厂很不专业，后来仔细了解后，才发现负责人本身就是一个失信人。

“之前就有人起诉过他，但我们也没调查底细，因为当时我们初涉服装行业，他发货之前要求我们付全款，我们就老老实实把全款付给他了，之后再找他交涉，人家根本就不搭理你，最后微信拉黑，打电话不接，只能自认倒霉。但是那批内裤损失了将近二十万，我们那时候资金特别紧张，所以这个损失让我非常心痛。”

但艾国永也表示，这是必踩的坑，绕不开的。“所有的这些责任，甚至不在于那个生产商有多差劲，而在于你自己没有明辨是非的能力。”

他坦言，曾经他们有20款衣服在一家工厂打样，这家工厂号称给韩国、中国很多知名品牌做工，但当他们去现场一看，发现就是一个小作坊，做工很差。“看完之后，我立刻让我们的设计师赶快把所有款样调出来，在他家打一点意义都没有。”

后来艾国永又去了另外一家，发现那家生产、管理，包括整个资金都很有问题。“但老板却开着豪车，一直要给我们行贿，就感觉这个老板心思不在生产上，而且当时他们很着急要出我们一批货，但我就觉得一定要把下了的单从他家撤出来，后来他们确实跑路了、失联了，他欠了上游好多面料商的钱，最后导致我们也损失了，他之前开的一些发票，有些发票最后被追回了，因为他到处欠钱，导致我们就算撤出，还损失了13万的税钱。”

抵押北京住房，解决公司现金流问题

在公司的资金链问题上，艾国永也背负着相当大的压力。他回忆称，最惨的时候，是2019年的4、5月份，当时公司一部分资金拿去进行采购，账上已经没什么钱了，导致难以支付员工工资。后来艾国永贷款二十万，才将工资准时发出。“后来我跟我老婆商量，把我北京的房子抵押了，从银行贷了三百万，才算解决了现金流的问题。”

艾国永表示，服装行业投入高，资金压力会越来越大，2019年公司算是盈亏平衡，2020年至2022年相对良性，处于盈利状态。“但其实往里投的资金越来越多，规模在扩张的同时，对现金流的要求会更高，我们也在努力解决这些问题。”

媒体从业经验加持，“首次直播数据就很好”

马孔多体育跑步品牌目前的销售渠道为线上，包括直播和网店。对此，艾国永表示，公司以线上为主要销路与他对商业的理解有关。“目前企业这个阶段和体量，做线上是效率最高的，做商业首先要考虑效率问题，因为企业的人力、物力、财力终归比较有限，好钢用在刀刃上，哪块是你的刀刃，要分辨清楚。”

“刚开始的直播数据会不会比较低？”“不，刚开始就很好。”艾国永具备十多年的媒体从业经验，懂得如何与用户沟通。他回忆，在2021年8月做直播前，公司已经在全网拥有近300万粉丝。“多的时候有两三百，少的时候也有一百多人，对于首播来说算非常好的。”

“2021年，我曾经单场播过大概十七万，在当时还算一个小小的记录，因为当时刚做直播没多长时间，两个多月，播了四个小时左右，直播间人一直很多，播到将近十二点都没有下播，其实已经站得很累了，白天正常上班，然后下班后再去直播，也算挺辛苦的。”

艾国永始终将专业与大众作为马孔多的品牌定位。在品牌上，马孔多将不断升级，要从专业跑步装备逐步升级为科技跑步装备，在服装的温度、排汗、防风、静电、收纳管理等方面进一步升级。艾国永表示，跑步品牌赛道非常卷，但机会还是有的。“我相信体育运动会成为很多人的刚需，做跑步垂直品牌，一定是会有机会的，就看你做的够不够好、够不够专业。”

“现在再进跑步服装赛道，启动资金得一个亿”

当被问及如今若想在跑步服装行业创业，需要哪些条件时，艾国永表示，“现在再开始进这个赛道的话，可能准备的资金得一个亿起步。”

“你有一个亿资金进来，要想追上我现在的规模，可能也需要两三年，所以这时候进来是很难的。因为已经逐渐形成了一些壁垒，如果是行业内的人进来会有一些优势，比如做服装、做鞋，有了成熟的经验，但要想快速发展的话，也得五千万到一个亿。”

如今，马孔多的年销售额已接近一亿，但对于未来，艾国永依旧没有绝对的把握，表示仍会继续努力，做好自己该做的事。“肯定希望能成为跑步垂直品牌的Number One，但这个行业的垂直品牌很多，可以说是高手如林，所以要奔着这个目标去，还得好好努力。”返回搜狐，查看更多