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作者 | 叶子沛 魏茹

华润入主后，金种子集团近日迎来了当地政府方的党委书记。

根据金种子酒官网，2月22日，阜阳市委组织部到金种子集团宣布，谢金明任安徽金种子集团有限公司党委书记，提名董事长人选，免去贾光明党委书记、董事长职务。

谢金明上任当天，华润啤酒董事长侯孝海正带着金种子酒总经理何秀侠，以及刚刚卸任的贾光明在海口召开“金种子品牌之夜”。

按照官网披露的时间和照片，新任党委书记上任时，股份公司高管均不在场。

当天，华润在外地高调宣布了为金种子打造的战略规划。

“华润系”高管何秀侠表示，金种子酒业全新品牌战略为“融众香之长，聚中国力量”。

除继续发展“金种子馥合香”外，金种子酒业还在这次发布会上推出全新光瓶酒“头号种子”，价格定位50元区间，目前金种子并未将该产品正式上架，根据部分媒体的相关报道，该产品价格为58元。

摆在华润面前的第一大要务是如何将金种子酒拉出亏损的泥潭。

搜狐财经盘点发现，2020年以来，金种子酒扣非净利润已连续三年亏损；去年7月华润入主金种子后，仍未扭转亏损局面。2022年其归属净利润预计亏损达1.75亿元至1.95亿元。

金种子酒近些年来持续力推的次高端产品也未能破局，截至2022年3季度末，金种子酒前三季度中高档酒营收共计2.78亿元，尚未能达到2019年时的水平。

金种子酒完成管理层迭代，总经理为华润系“老兵”

华润入主金种子半年多后，阜阳市政府给金种子集团派驻了新的“一把手”。

根据金种子酒官网，2月22日，阜阳市委组织部到金种子集团宣布，谢金明任金种子集团党委书记，提名董事长人选，免去贾光明党委书记、董事长职务。

谢金明现年48岁，以往经历主要在政府机关单位。

相关资料显示，谢金明曾任界首市委常委、常务副市长、市委办公室主任、市委统战部部长、市政协党组副书记等职务。2022年12月6日出任阜阳市投发集团总经理、建投集团党委副书记及总经理。

谢金明在会上的表态发言中提到党建工作、民主集中制、金种子集团改革发展等，但并未提及上市公司金种子酒的业绩目标。

同时，谢金明上任当天的大会上，金种子酒的管理团队并未如数出席，而目前金种子酒官网上，关于谢金明上任的相关新闻已被删除。

谢金明走马上任的同日，华润牵头在海口举办金种子馥合香品牌之夜，华润啤酒董事长侯孝海、金种子酒党委书记、总经理何秀侠等集团及股份公司领导出席。据相关报道，贾光明当日同样现身海口会场，而未出席事关其自身的人事任免会议。

金种子集团为股份公司金种子酒的第一大股东。政府代表阜阳投资发展集团有限公司和华润战略投资有限公司分别持股51%和49%。

华润目前在金种子集团的持股比例低于阜阳国资委，但其于董事会的占据的席位更多，金种子集团7人的董监高名单中，华润系已占据4席。

去年2月，金种子酒公告披露，金种子集团引入华润作为战略股东。随后4月30日，金种子酒修订了公司章程，并通过了包括赋予股东大会解除董事职务、设立战略委员会等相关专门委员会等相关新章程。

6月底华润正式取得金种子集团的股权后，7月初的董事会上，以贾光明为首的第六届董事会免去了刘锡金的财务总监职务，并一次性选举了何秀侠、金昊、何武勇三位“华润系”高管担任总经理、财务总监以及副总经理的职务。同日，张向阳辞去了金种子酒总经理的职务。

上述三位新高管均为华润“老兵”，何秀侠以及金昊在华润啤酒供职超过20年、何武勇任职时间也达到18年之久。

担任金种子酒总经理的何秀侠在安徽市场打拼多年，此前曾为华润雪花啤酒安徽区域公司副总经理兼营销中心总经理，后调任华润雪花啤酒晋陕区域以及河南区域总经理。

金昊以及何武勇则分别在财务以及人力方面有多年的工作经验。

至此，华润系迅速搭建起了新的管理团队，完成了对金种子酒经营端的接管。

侯孝海在出席2月22日于海口举办的“金种子品牌之夜”上再次强调，金种子未来以何秀侠为总经理的发展团队会有更好的发展目标。

金种子酒的核心管理层正逐步呈现以“华润系”为主导的趋势。

此外，华润还取得了于金种子酒董事会的相关权益。

11月，董事会的换届中，金种子酒6位非独立董事席位中的3席由侯孝海、魏强以及何秀侠三位华润相关人员取得，华润在金种子酒董事会中的席位已与金种子原班人马相同。

高端酒占比约6成，2022年预计亏损超1.75亿元

在华润的规划下，突出香型的特色仍是金种子未来的战略。

金种子党委书记、总经理何秀侠表示，金种子酒业全新品牌战略为“融众香之长，聚中国力量”。

在华润的诠释下，金种子酒将从香型特色上提升品牌高度，产品上继续打造“金种子馥合香”、“柔和种子酒，醉三秋高端品牌”。

华润在这次发布会上，并未过多提及金种子原有高端白酒的发展规划。

搜狐财经盘点发现，目前金种子产品主打次高端以及普通白酒两条产品线，当前，金种子酒力推的次高端产品为金种子馥合香以及醉三秋1507。

金种子酒官网显示，金种子馥合香系列单价最高的馥20目前的销售单价为698元/瓶、单价最低的馥9为398元/瓶，醉三秋1507的单价则为998元/瓶。

不过，金种子酒极力打造的次高端产品线并未能够扭转金种子酒的颓势，目前，其扣费净利润已连续三年亏损。

2019年，金种子酒的扣非净利润曾亏损2.28亿元。

2020年执掌金种子酒以后，金种子酒前任董事长贾光明进行了一系列改革举措，主要体现在产品、科研、产业转型、用人机制等方面。

贾光明时期的金种子酒未改变持续亏损的状况。

2020年，金种子酒归属扣非净利润仍亏1.13亿元；2021年扣非净利润亏损扩大至1.96亿元；2022年前三季度扣非净利润仍亏损1.54亿元。

同时，贾光明的整个任期内，金种子酒的高端化均没有取得明确进展。

2020年，金种子酒明确了向中高端酒方向发展的目标，并推出了产品醉三秋1507，次高端价格带主推金种子馥合香等产品。

当年，金种子酒中高档酒营业收入达2.58亿元，同比大降32.16%，而截至2022年3季度末，金种子酒前三季度中高档酒营收共计2.78亿元、占总营收比约61%，均仍未能达到2019年时的水平。

华润系从经营端接管金种子后，对金种子的战略进行了一定程度的重构。

搜狐财经翻阅金种子酒官网发现，何秀侠上任后，去年7月-9月召开了四场大型的工作会议，内容涉及经销商激励、内部管理等方面。

但仅从业绩层面来看，华润的改革还未传导到利润端。

2022年业绩预告中，金种子酒归属净利润亏损达1.75亿元至1.95亿元。

金种子此前发布的2022年半年报显示，去年上半年，金种子录得归属净亏损5508万元，而其2022年业绩预告中的归属净利润则亏损达1.75亿元至1.95亿元。

据此估算，2022年下半年，金种子预计净利润亏损达1.2亿至1.4亿元。

金种子做“大光瓶”，华润“啤+白”战略成色几何

原有的产品体系并未太多变化，金种子酒开始大力加码“光瓶酒”。

今年2月22日，也即贾光明卸任董事长的当天，金种子酒发布了光瓶酒战略新品“头号种子”，价格定位为50元区间，进一步推进其光瓶酒战略布局。

目前，金种子官网以及各类旗舰店均未正式上线“头号种子”，根据部分媒体报道，“头号种子”的价格为58元/瓶。

2020年时，金种子就曾推出过光瓶酒的相关产品。

据悉，当时金种子推出的“种子清纯”定位为高线光瓶酒，根据金种子淘宝官方旗舰店，9瓶装的“种子清纯”均价为88元/瓶，不过其目前推出了首单活动，单瓶均价为40元左右

但彼时，金种子的光瓶酒并未掀起太大的波澜，其价格也呈下滑趋势。

到了2022年，华润入驻后的金种子酒则再次提出了“大光瓶”战略，并希望凭借雪花啤酒的渠道资源，逐步迈进全国市场。

2022年10月份，华润在安徽的600多家雪花啤酒经销商中优择了约100家对金种子的光瓶酒进行渠道嫁接。

尽管华润对光瓶酒市场寄予厚望，但对比业内情况，光瓶酒也面临增长的困境。

以主打光瓶酒的顺鑫农业为例，2022年上半年，顺鑫农业白酒板块销售额下滑严重、贡献营收49.1亿元，同比缩水了24.9%。

同样以光瓶酒为主要业态的江小白，自2020年起就未曾对外披露过其销售数据，不过其2020年2月销量就已经创历史新低，此后更是多次传出裁员传闻，其现状或许也并不乐观。

光瓶酒的庞大市场或许能够为华润以及金种子提供想象的空间，但光瓶酒的生意也并不好做。

此外，虽然华润啤酒拥有庞大且成体系的渠道，但其主打的价格区间与金种子两款主推光瓶酒40、50元的价格带并不重合，其最终能形成怎样的合力还有待市场检验。

此外，侯孝海提到，“金种子复兴不是回到皖酒的地位，而是走上更长远的复兴之路。华润选择白酒、选择了金种子，将不辱使命、踔厉奋发，勇做白酒新世界的探索者。”

但截至目前，金种子酒的全国化进展并不顺利，根据其经营简报，2022年前三季度，金种子酒的省外经销商数量没有任何增长，截至3季度末，仍为72家，而其省内经销商数量由1季度末的350家增长至了368家。

营收数据上也能体现出金种子酒全国化的缓慢，截至今年3季度末，金种子酒省外市场营收于为7153万元，仅占总营收比的15.7%。

据此，金种子酒的全国化从规模以及推进速度来看均处于一个相对较低的水准，目前金种子仍未真正走出安徽市场，距离华润“长远复兴”的战略蓝图依旧有所差距。返回搜狐，查看更多